コンテンツ販売のおすすめ集客方法7選！ネタ作りの考え方や売上を伸ばすポイントについて徹底解説

「コンテンツ販売でおすすめの集客方法はある？」
「自分に合った集客方法が知りたい」
「効率よく売上を伸ばす方法はない？」
こんなふうに悩んでいませんか？

現代は、個人でも簡単にコンテンツを売れる時代です。ただし、多くの方がコンテンツ販売に挑戦しているため、集客に苦戦する方も多いのではないでしょうか。

なるべくムダな集客方法は避けて、効率よく顧客を集めたいですよね。そこでこの記事では、コンテンツ販売の集客について解説します。

• おすすめの集客方法7選
• コンテンツの販売方法
• ネタの作り方
• 売上を伸ばす方法

「自分に合った集客方法を見つけたい」「コンテンツ販売の売上を伸ばしたい」と考えている方は、ぜひ最後までご覧ください。

コンテンツ販売でおすすめの集客方法7選

こちらでは、コンテンツ販売で効果的な集客方法を解説します。

1. X（旧Twitter）
2. Instagram
3. Pinterest
4. アフィリエイターからの紹介
5. Web広告
6. ブログ
7. YouTube

どのような方におすすめの方法なのか徹底解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。

1.X（旧Twitter）

SNSの中でも、拡散力の強いプラットフォームがX（旧Twitter）です。

というのも、Xではリポスト(旧リツイート)機能によって、自分を認知していない層にも投稿を届けやすいのです。

また他のSNSに比べて、Xには以下のような特徴があります。

• 実績や権威性が重視される
• ライティングスキルが求められる
• 炎上のリスクが高い

他のコンテンツ販売者と差別化するような投稿ができる人には、Xでの集客がおすすめです。

2.Instagram

画像や動画を使った投稿で集客したいなら、Instagramの活用をおすすめします。

すでに自分のコンテンツを持っている方であれば、日々の投稿内容も決めやすいです。Instagramを使って、コンテンツへ誘導する流れは以下の通り。

• 同ジャンルのアカウントを作成
• コンテンツが欲しくなる内容を継続的に投稿
• プロフィールや投稿からコンテンツへ誘導

コンテンツと特に相性が良いのは、美容やファッションなどの画像で伝えやすいテーマです。

Instagramのフォロワーを伸ばすコツについては、以下の記事で詳しく解説しているので、こちらも合わせてご覧ください。

▼Instagramのフォロワーを伸ばすコツについての詳細はこちら▼

【必見】インスタグラムで収益化をする5つの方法！フォロワーを増やす7つのコツも紹介

>>【必見】インスタグラムで収益化をする5つの方法！フォロワーを増やす7つのコツも紹介

3.Pinterest

他のSNSより知名度は低いけれど、初心者にもおすすめの集客方法がPinterestです。

Pinterestは画像に特化したサービスで、他のSNSよりもユーザー同士の交流が少ないという特徴があります。

集客のための作業内容は、自分のコンテンツのリンク先を画像に貼り付けるだけです。

知名度が低い反面、XやInstagramに比べて競合が少ないため、しっかり運用すれば高い効果が期待できます。

ただし、Pinterestに投稿しても、すぐに結果が出るわけではありません。そのため数ヶ月にわたって、コツコツと継続して投稿できる方に向いている集客方法といえます。

4.アフィリエイターからの紹介

アフィリエイターと呼ばれる方に、自分のコンテンツを紹介してもらうという方法があります。

具体的な流れは以下の通り。

• アフィリエイターがコンテンツを紹介する記事を執筆
• ユーザーが記事を見る
• 記事内のリンク先からコンテンツが購入されたら報酬を支払う

アフィリエイターに任せるだけで、自分が作業しなくてもコンテンツが売れる可能性があります。

ASPに登録するだけで始められますが、誇大広告によってブランドが傷つけられることも。

そのため、自分のコンテンツの購入者限定でアフィリエイトを許可するなど、十分な対策が必要です。

5.Web広告

集客方法の中で、最も即効性が高いのがWeb広告です。

代表的なWeb広告は、以下の通り。

• Facebook・Instagram広告
• Googleリスティング広告
• YouTube広告

Web広告はターゲティングの精度が高く、自分のコンテンツを買って欲しい方に絞って、広告を配信できるのがメリットです。

広告を使わずに無料で集客しようとすると、どうしても見込み客から興味を持たれるまでに時間がかかってしまいます。

Web広告であれば配信してから短期間で結果が出るため、資金に余裕のある方におすすめの集客方法です。

6.ブログ

長期的な視線でコンテンツ販売の集客をしたい場合は、ブログ活用がおすすめです。

ブログを使う場合、SEO対策での検索流入が主な集客源になります。ユーザーがブログに訪れる流れは、以下の通りです。

• 質の高い記事を執筆する
• 読者やGoogleから評価される
• 検索結果の上位に表示される
• 検索したユーザーが記事に辿り着く

つまり、記事の質を上げることで、多くのユーザーがブログに訪れて、結果的に販売しているコンテンツが売れるというわけです。

しかし、近年ではブログを使った集客方法は難易度が上がっている点には注意しましょう。

7.YouTube

多くの情報量をユーザーに届けたい方は、YouTubeへの動画投稿がおすすめです。

視聴者に刺さる動画を作れれば、投稿するたびに視聴してくれるようなファンを増やせます。

ただし、YouTube運営は、他の集客方法よりも難易度が高いです。

• 動画の台本作り
• 話し方の改善
• サムネイル制作
• 動画編集
• 継続的な投稿

など、1本の動画を投稿するために、多くの作業が求められます。

そのため、最初からYouTubeを始めるのではなく、他の集客方法がうまくいった後に挑戦するといいでしょう。

コンテンツを売るときの販売方法2つ

こちらでは、コンテンツの売り方について解説します。

1. 販売プラットフォーム
2. 自社サイト

1つずつ見ていきましょう。

1.販売プラットフォーム

最も簡単なコンテンツの売り方は、プラットフォームを活用する方法です。

• オンクラス
• note
• Udemy
• Brain
• ストアカ

など、さまざまな種類があります。

プラットフォームを活用するメリットの1つが、サイト自体の集客力を借りれることです。自分で集客活動をしなくても、プラットフォームにコンテンツを置いておくだけで、勝手に売れる可能性があります。

また、決済機能やセキュリティ対策が備わっているため、コンテンツ作りに集中できるのも魅力の1つです。

なお、動画コンテンツを販売したい方は、以下の記事でおすすめの販売サイトを紹介しています。

▼おすすめの動画販売サイトについての詳細はこちら▼

【厳選】おすすめの動画販売サイト7選！3つの活用場面や選び方を解説

>>【厳選】おすすめの動画販売サイト7選！3つの活用場面や選び方を解説

2.自社サイト

自社サイトに決済システムを導入して、コンテンツを販売するという方法があります。

集客から販売までの活動を自分で取り組む必要はありますが、プラットフォームの販売手数料がかからないため、利益が手元に残りやすいです。

また、購入者の顧客リストを自社で管理できるのも、大きなメリットといえます。新商品やサービスなどをリリースするとき、顧客リストがあれば売上を大きく伸ばしやすいです。

自社サイトでのコンテンツ販売は、作業量が多い反面、売れた後に拡大しやすいという特徴があります。

コンテンツ販売のネタを作るために重要な3つの考え方

コンテンツを制作しようと考えても、なかなかネタが思いつかないという方がいるのではないでしょうか。

こちらでは、コンテンツのネタ作りにおいて重要な考え方を解説します。

1. 顧客が欲しい商品をイメージする
2. 競合商品の不足情報を見つける
3. 自身の経験を洗い出す

新しいネタの気づきにもなるので、ぜひ参考にしてみてください。

1.顧客が欲しい商品をイメージする

コンテンツを作るときは、実際に顧客が購入している商品を分析することが大切です。

まずは、どのようなコンテンツが需要があるのか、noteやBrainなどの販売プラットフォームを使ってリサーチしてみましょう。

さまざまなコンテンツが販売されていますが、特に人気のジャンルは以下の通りです。

• お金の稼ぎ方
• 恋愛
• スキルアップ
• 占いや相談
• 美容

多くの方が悩んでいるジャンルの中から、自身がコンテンツにできそうなものを考える必要があります。

例えばマネタイズのジャンルであれば、お金を稼ぐといった王道のコンテンツだけでなく、以下のような切り口も考えられるでしょう。

• スキルアップして転職に成功するロードマップ
• 日々のちょっとした節約術
• めんどくさい作業を代行して稼ぐ方法

顧客から求められている商品を分析することで、オリジナリティのあるコンテンツを作りやすくなります。

2.競合商品の不足情報を見つける

コンテンツのリサーチをするとき、競合商品で不足している情報をメモしましょう。

自分が気づいた情報は、競合の商品を買った顧客も気にしている可能性が高いです。

ちょっとした些細な内容や、違和感などを自分で考えることで、既存のコンテンツから新しい発想が出てくるかもしれません。

• ダイエット系のコンテンツに季節ごとの低カロリーレシピを追加
• 自己啓発のコンテンツに成功者のインタビューを追加
• せどりの販売術に不用品を集める方法を追加

など、競合にはないアイデアを加えることで、オリジナルのコンテンツに近づきます。

3.自身の経験を洗い出す

顧客に価値を提供するためには、まず自身の経験や知識を洗い出しましょう。

過去に学んだ知識や経験は、他人から欲しいと思われる可能性があり、コンテンツにも応用できるからです。

ちなみに洗い出すときは、自分には価値のない知識やくだらない内容だと思っても、気にせずに書き出してください。

例えばプログラミングを学んで転職し、数年後にフリーランスエンジニアとして独立できたという経験があったと仮定してみましょう。

上記のような経験から、フリーランスエンジニアになるまでのロードマップや、対面レッスンでのプログラミング学習など、さまざまなコンテンツの案が考えられるはずです。

なお、ネタ作りの段階から実際にコンテンツを販売する方法については、以下の記事を参考にしてみてください。

▼コンテンツ販売の始め方についての詳細はこちら▼

コンテンツ販売の概要とは？稼ぐための3つのポイントや具体的な始め方を徹底解説

>>コンテンツ販売の概要とは？稼ぐための3つのポイントや具体的な始め方を徹底解説

コンテンツ販売の売上を伸ばす3つの方法

こちらでは、コンテンツ販売の売上を伸ばす方法を解説します。

1. リストマーケティングを取り入れる
2. 最初はジャンルを絞る
3. 無料で価値を提供する

いきなり全て取り入れる必要はないので、自分ができそうだと思える方法から取り組んでみてください。

1.リストマーケティングを取り入れる

コンテンツの売上を増やすなら、リストマーケティングの導入が効果的です。

リストマーケティングとは、顧客のメールアドレスやLINEなどを取得し、1対1の環境でセールスする手法を指します。

具体的な流れは以下の通りです。

• SNSやブログなどで集客する
• メルマガやLINEに登録してもらう
• 定期的に情報発信を行う
• 有料コンテンツを案内する

メルマガやLINEに誘導するときは、プレゼント特典や格安の電子書籍などと引き換えに登録してもらうケースが多いです。

一度顧客の情報を取得すれば、定期的に有料コンテンツを案内できるので、大きく売上アップにつなげられます。

2.最初はジャンルを絞る

特にコンテンツ販売の初期は、ジャンルを絞った情報発信が重要です。

現在は多くの情報発信者によって、さまざまなコンテンツが既に販売されています。そのため、ありふれたような情報を発信しても、顧客から魅力的に思ってもらえません。

例えば恋愛系の発信をする場合、マッチングアプリを使った恋愛術は市場に溢れています。

そこで初デート向きのカフェの紹介や、アプリのプロフィール添削など、細分化することで競合との差別化が可能です。

手間はかかりますが、どうすればジャンルを絞れるか考えてみるといいでしょう。

3.無料で価値を提供する

ユーザーは、名前も知らない発信者のコンテンツを購入しようとはしません。

そのため、まずは無料コンテンツを提供して、見込み客に信頼してもらいましょう。

無料情報は、以下のような媒体で提供するのがおすすめです。

• ブログの記事
• メールマガジン
• SNSの投稿

例えば、有料コンテンツでダイエットのノウハウを販売すると仮定してみます。

無料コンテンツでは、成功事例や痩せた後の生活の変化など、ダイエットを始めたくなるような情報を発信すると効果的です。

このように無料情報では、有料コンテンツに誘導できるようなことを発信するといいでしょう。

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