「Webマーケターの仕事内容は？」
「どんなスキルが求められるの？」
「未経験からでもWebマーケターになれる？」
Webマーケターは、自社のサービスや商品の売上を伸ばすために、オンライン上でマーケティング施策を実行する仕事です。
リモートワークの増加やスマホの普及に伴い、人気が増えている職業の1つといえます。
しかし、Webマーケターに興味を持ったものの、具体的にどのような業務なのか気になる方も多いのではないでしょうか。
求められるスキルや、Webマーケターになる方法についても知りたいですよね。
そこでこの記事では、Webマーケターについて以下の内容を解説します。
- 仕事内容
- 平均年収
- 代表的な業務
- 求められるスキル
未経験からWebマーケターになる方法も解説しているので、ぜひ最後までご覧ください。
Webマーケターとは？概要を解説
まずは、Webマーケターという仕事の概要について解説します。
混同されがちなWebディレクターとの違いも明らかにしていくので、しっかり抑えておきましょう。
Webマーケターの仕事内容
Webマーケターとは、Webに関するさまざまなマーケティング業務に取り組む仕事です。
一言でWebマーケターといっても、業務は以下のように多岐にわたります。
- Webサイトの運用
- 広告の出稿
- SEO（検索エンジン最適化）
- SNSの運用
- 各施策の改善
多くの業務がありますが、Webマーケターの目的は顧客に自社のサービスを認知してもらい、購買率を高めることです。
Webディレクターとの違い
Webディレクターは、Webコンテンツを制作するときに、複数のメンバーや業務の進行を管理する仕事です。
- クライアントへのヒアリング
- 完成品のチェックや納品
- プロジェクト参加メンバーの選定
など、チームメンバーの指導や仕事の進行管理といった役目があります。また、ときには作業者として、Webコンテンツの制作に携わることも。
まとめると、Webマーケターは自社の利益を獲得する戦略を立てる、Webディレクターは現場を指揮する仕事といえます。
Webマーケターの平均年収は445万円
求人サイトの「doda」によると、Webマーケティングに携わる人の平均年収は445万円です。
| 年齢 | 全体の平均年収 | Webマーケターの平均年収 |
| 20代 | 342万円 | 381万円 |
| 30代 | 435万円 | 491万円 |
| 40代 | 495万円 | 619万円 |
| 50代 | 596万円 | 709万円 |
引用元：doda
※2021年9月～2022年8月でdodaに登録した約56万人の年収データから集計
表からわかる通り、Webマーケターの年収は日本の平均よりも高くなっています。
実際に大手サイト「indeed」でWebマーケターについて検索すると、該当する12,561件のうち、年収500万円の求人が約5,800件ヒットしました。(2023年2月22日時点)
もちろん高年収の求人では、広告運用やSEOといったWebマーケティングの豊富な経験が求められます。
Webマーケターが取り組む5つの業務
こちらでは、Webマーケターの主な業務に関して解説します。
- SEO対策
- SNSの運用
- Web広告の出稿
- アクセス解析
- メールマガジンの配信
1つずつ見ていきましょう。
1.SEO対策
SEO対策とは、GoogleやYahoo!などでキーワードを検索したときに、自社のサイトを上位表示させる施策です。
Webマーケターは、検索する人が何を求めているかを考えて、ニーズに合わせたコンテンツを制作します。
- 自社の強みを活かしたコンテンツ
- 検索する人に役立つ情報
- 使いやすいWebページ
など、SEOにはさまざまな対策があります。
記事を読む人の検索意図を把握して、多くの方から求められる情報を考えることが大切です。
2.SNSの運用
Webマーケターの仕事には、自社のSNSアカウントを作って、情報を発信するという業務があります。
SNS運用の特徴は、ユーザーと直接コミュニケーションを取るため、距離が近くなりやすいことです。そのため、認知度を高めつつ自社のファンを獲得できるというメリットがあります。
- TikTok
などから、自社のターゲットに効果的なSNSを決めて、どのような内容を発信するのかが大切です。
自社アカウントで情報を発信することで、幅広い層から認知を増やしやすいのがSNS運用の特徴といえます。
3.Web広告の出稿
Web広告は検索エンジンやSNS、動画などWeb上のメディアに広告を出稿することです。
少ない予算から広告を出稿できて、ターゲットを絞った設定ができます。さらに広告を出稿してから効果を測定できるまでの期間が短いので、素早く改善できる点もメリットの1つです。
なお、Web広告には以下のような種類があります。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- SNS広告
- リターゲティング広告
- 動画広告
広告に会社の予算を使って、費用対効果を高めるのがWebマーケターの役割です。
4.アクセス解析
Webマーケターの実力が求められる施策の1つが、Webサイトのアクセス解析です。
アクセス解析は、Webサイトに訪れるユーザーの行動データを分析して、施策の改善につなげるという目的があります。
具体的には、Webサイトの成約率(商品の購入や問い合わせなど)や、アクセス数といったデータをもとに分析することが大切です。
例えば、Webサイトのアクセス数は多いのに、自社への問い合わせ数が少ないケースを考えてみます。
その場合、問い合わせページまでの導線を組めているか、ユーザーの離脱が多いページはあるのか、などを分析するのがWebマーケターの仕事です。
アクセス解析をするときは、このようにデータをもとに仮説を立てて、改善を繰り返す必要があります。
5.メールマガジンの配信
メール配信システムを利用し、定期的にメールマガジンを顧客に配信して、リピーターを増やす仕事です。
Webマーケターの役割は、主に以下の3つ。
- メールマガジンの登録率を高める
- メールの購読率を高める
- メールマガジンの解除率を下げる
メールマガジンでは自社の情報を発信するだけでなく、購入者に対するアフターフォローや、新商品への訴求が大切です。
なお、最近ではEメールだけでなく、LINEを利用してメッセージを送る企業も増えています。LINEを導入する企業が増えている理由は、以下の記事で詳しく解説しているので、合わせてご覧ください。
▼LINEを導入する理由についてはこちら▼
LINE公式アカウントはメルマガよりおすすめ！7つの理由と売上増加の成功事例を紹介
>>LINE公式アカウントはメルマガよりおすすめ！7つの理由と売上増加の成功事例を紹介
Webマーケターに要求される5つのスキル
Webマーケターは、仕事をする上で幅広いスキルが求められます。こちらでは、数あるスキルの中でも特に重要なものを5つ見ていきましょう。
- ITツール活用
- コミュニケーション
- 広告運用
- サイト構築
- ライティング
ぜひ参考にしてみてください。
1.ITツール活用
Webマーケターには、ITツールのスキルは必須といえます。
というのも、業務をこなすうえでWordやExcelなどのOfficeソフトといった、基本的なPCスキルが求められるケースが多いです。
PCスキルに加えて、実際の業務では以下のようなアクセス解析ツールも利用します。
- Googleアナリティクス
- Googleサーチコンソール
- Googleタグマネージャー
また、Webに関する仕事がメインなので、各種SNSのノウハウも理解しておくといいでしょう。
このようにWebマーケターとして仕事を進めるには、最低限ITツールの理解が重要です。
2.コミュニケーション
Webマーケターの仕事には、高いコミュニケーション能力が求められます。
というのも、仕事を進めるときはエンジニアやデザイナーなど、複数人のチームで動くことが多いです。そのため、チームの意見を汲み取りつつ、施策の内容をわかりやすく相手に伝える必要があります。
さらに社内の連携だけでなく、クライアントの前でプレゼンテーションしたり、綿密にヒアリングしたりするのも業務の1つです。
人間関係のトラブルを回避して、業務を円滑に進めるためにも、Webマーケターにはコミュニケーションが必要といえます。
3.広告運用
Webマーケターとして活動するなら、広告運用の知識は必須です。
自社の目的やターゲットによって、数あるWeb広告の中から、適切な媒体を選ぶ必要があります。
Web広告で競合と差をつけるためには、市場調査や情報収集を欠かさず行うことが大切です。さらに集まったデータをもとに分析したり、テストを繰り替えしたりと、地道な継続力も求められます。
とはいえ、広告運用のスキルは難しそうと考える方も多いかもしれません。
以下の記事では、ゼロから広告運用を勉強する方法について解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
▼広告運用の勉強方法についてはこちら▼
【初心者向け】広告運用を勉強する3つの手順！効率アップさせるコツを簡単解説
>>【初心者向け】広告運用を勉強する3つの手順！効率アップさせるコツを簡単解説
4.サイト構築
Webマーケターには、Webサイトの構築に必要な幅広い知識が求められます。
- マークアップ言語(HTMLやCSS)
- Webデザイン
- CMS (WordPressなど)
上記のスキルは必須ではありませんが、理解しておけばチームで仕事をするときに、円滑に業務を進めやすいです。
例えばデザインの知識があれば、Webサイトを改善するときに、直接デザイナーに提案できます。
専門家になる必要はありませんが、基礎的なサイト構築の知識は学んでおくといいでしょう。
5.ライティング
ライティングは、自社の商品を顧客に説明するためのスキルです。
一言でライティングといっても、SEOに必要なWebライティングや、顧客を動かすセールスライティングのような種類があります。
Webマーケターが実際に文章を執筆する機会は少ないですが、サイトを改善するときにライティングの知識があると便利です。
また、戦略を考えるうえで競合他社のWebサイトや、SNSの文章を評価するのにも役立ちます。
Webマーケターになる3つの方法
Webマーケターにはさまざまな知識が求められるので、難しそうと感じる方もいるかもしれません。
こちらでは、Webマーケターになる方法について詳しく解説します。
- 個人で仕事を獲得する
- Web広告業界に転職する
- ブログを始める
ぜひ参考にしてみてください。
1.個人で仕事を獲得する
クラウドソーシングサイトやエージェントを活用すれば、個人で仕事を引き受けてWebマーケターになれます。
すでにWebマーケティングの知識がある方には、おすすめの方法です。
例えばエージェントの「ITプロパートナーズ」では週2〜3日の案件が多いので、うまく活用すれば個人で柔軟な働き方を達成できます。
ただし、個人で仕事を獲得する場合、未経験だと応募できる案件が少ない点には注意が必要です。
2.Web広告業界に転職する
未経験からWebマーケターになりたい方は、Web業界への転職をおすすめします。
なぜなら、Webマーケティングスキルは、知識よりも現場での実践でしか身につかないからです。
転職を考えている方は、まずWebマーケティングスクールに通って、基礎的な知識を学ぶといいでしょう。
なお、人生逃げ切りサロン なら月額2,480円という安い価格で、Webマーケターに必要な広告運用が学べます。広告で売上1億円以上の実績がある講師からノウハウを学べるので、プロから教わりたい方におすすめです。
3.ブログを始める
個人でWebマーケティングを学びたい方は、ブログを始めるといいでしょう。
個人ブログを運営することで、以下のようなスキルを学べます。
- SEO
- WordPress
- アクセス解析
- ライティング
- デザイン
すべての責任が自分にあるので、仮説を立てて実験をしやすいのがメリットです。
さらに個人ブログで収益化できたり、たくさんのアクセスを獲得できたりすれば、個人で仕事を獲得するときや転職活動のポートフォリオにもなります。
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