【失敗しない】フリーランスでWebマーケティング業務をする5ステップ！具体的な仕事例と案件の獲得方法

「フリーランスでWebマーケティングをやりたい」
「失敗せずフリーランスWebマーケターになる方法を知りたい」
「案件が獲得できるか不安」

とお悩みではありませんか？

フリーランスで活躍できる力があっても、具体的な方法を知らないと損をしてしまうでしょう。
ここではフリーランスでWebマーケティング業務をおこなうための具体的な手順と、案件の獲得方法をご紹介します。

具体的には、以下の内容です。

フリーランスのWebマーケターの年収と将来性
Webマーケティングの仕事内容と求人例
フリーランスでWebマーケターになる方法
フリーランスが案件を獲得する方法

この記事を読むと、失敗せずフリーランスのWebマーケティング業務に携われるようになります。ぜひ、ご覧ください。

フリーランスのWebマーケターって稼げるの？年収と将来性

ここでは、フリーランスのWebマーケターの年収と将来性について紹介します。

年収は240万円から1,560万円まで幅広い
Webマーケティングには将来性がある

どうぞ、ご覧ください。

年収は240万円から1,560万円まで幅広い

フリーランスのWebマーケターの年収は幅広いです。
Freelance hubという求人サイトによると、想定年収は240万円から1,560万円でした。

月単価であれば、20万円～130万円ほどといえるでしょう。

Webマーケティングには将来性がある

近年、Webマーケティングの需要は高まっています。理由としてはコロナの流行により、オンライン販売が多くなったからです。

Webサイトが欠かせない現代において、Webマーケティングは会社の売上を左右する大事な職種です。

成果を出せるWebマーケターは常に求められており、今後も需要が高まるといえます。

フリーランスにできるWebマーケティング5選！仕事内容と求人例を紹介

ここでは、フリーランスにできるWebマーケティングの仕事を、5つ紹介します。

SNS運用
広告運用
オウンドメディア運用
Webディレクション
コンサルティング

ぜひ、参考にしてください。

1. SNS運用

作成したコンテンツを使いSNS上で発信したり、広告を掲載したりといった手段で集客をします。

Twitterであれば、文章をメインにして有益なコンテンツをつくります。Instagramであれば、写真をあげて魅力的なアカウントをつくっていけるでしょう。

SNSの特徴はさまざまで、必要とされるスキルも少しずつ異なります。

主には企業にかわって、SNSの企画したり投稿を投稿したりします。具体的には、以下のような業務です。

アカウントの開設
文章の作成
投稿
写真撮影
動画撮影
画像編集
スケジュールの管理
データ分析

フリーランスでの実際の案件内容は、以下のようにさまざまあります。

SNSの運用全般を代行
Instagramのリール動画作成
SNS運用に関してWebマーケターの観点からアドバイス

発注額の相場や、具体的な仕事内容は、以下の求人をご覧ください！
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2. 広告運用

広告運用とは、SNSやWebサイトなどに出した広告を運用したり、管理したりする仕事です。
広告運用の種類は、以下のように3つあります。

リスティング広告
DSP広告
SNS広告

それぞれの具体的な業務内容は、以下の通りです。

企画
広告を出す媒体の選定
入札額の決定
広告の作成と出稿
広告の管理
分析
レポーティング

また、広告のターゲットによっても案件は分かれます。

「to C向け広告」では、個人ユーザー向けの広告を運用します。トレンドを意識したり、感覚的に目を引いたりし、短期的な問い合わせや購入を目的に作られるのが特徴です。

一方で「to B向け広告」では、企業向けの広告を運用する仕事です。商品やサービスの認知をはかってリード獲得をします。

他者製品との比較をして検討するので、to C向け広告よりも購入に時間がかかるのが特徴です。商品・サービスが「あなたの会社に合ったものである」と理解してもらうための、広告運用になります。

実際のフリーランスでの案件例は、以下の通りです。

Googleリスティング広告の状況の解析と改善
他社の広告を分析し、運用方法をアドバイスしてほしい
リスティング広告・SNS広告の運用

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3. オウンドメディア運用

メディア運用にまつわる、Webマーケティング業務をおこなう仕事です。仕事内容としては、記事を作成したり、SEOの戦略を考えたりなどがあります。

具体的には、以下のような業務内容です。

記事執筆
SEOの戦略設計
アクセス解析・データ分析
改善

実際のフリーランスでの案件例は、以下の通りです。

記事のライティング
WordPressを使ったHPの閲覧数の減少を原因分析
競合他社のSEO対策状況をリサーチ

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4. Webディレクション

Webディレクターとは、サイトを制作する際に人の指揮をとる仕事をおこないます。

PMとクライアントの打合せをし、要件定義をおこない、デザイナー・コーダー・ライターに指示出しをします。案件が終了するまで、進捗管理や品質管理をする仕事です。

コンテンツ制作の実務監督
進捗管理
納期の管理
コンテンツの品質管理
クライアントの交渉

Webディレクターは、Webマーケティング以外にも、Web制作全般の知識やマネジメントスキルが必要になるスキルが求められる仕事です。多方面の役割の方と会話する機会が多いため、コミュニケーション能力も必須でしょう。

実際のフリーランスでの案件例は、以下の通りです。

SEO記事のリライト
LP制作のWebディレクション
WordPressのディレクション

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5. コンサルティング

フリーランスのWebコンサルティング業務とは、企業の売上をアップさせるため、知識やスキルを活かしたWeb上の施策を提案する仕事です。

具体的には、クライアントの課題を把握するためヒアリングをしたり、他社分析をおこなうなどして現状のネックとなる部分を特定します。そして改善できるよう、さまざまな施策を打っていきます。

マーケティングに課題があれば、「広告」を打った方がいいのか「メディア運用」をした方がいいのかなどを検討する必要があるため、Webマーケティングにまつわる全般的な知識が必要です。

実際のフリーランスでの案件例は、以下の通りです。

SEOのコンサルティング
マーケティング施策立案
WordPressサイトのWebコンサルティング

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失敗しない！フリーランスでWebマーケターになる5STEP

ここでは、フリーランスでWebマーケターになる5STEPについて紹介します。

Webマーケティングスキルを学ぶ
自分でWebマーケティングを実践する
副業でWebマーケティング業務を獲得する
できる範囲を拡大する
案件獲得の手段を増やす

1. Webマーケティングスキルを学ぶ

経験や実績が求められるWebマーケティング職で案件を獲得するためには、Webマーケティングの学習は必要不可欠です。

Webマーケティングはスクールに通ったり、本を読んで独学をしたりとさまざまな方法で学習できます。

おすすめは、Webマーケティングをスクールで学ぶ方法です。プロから学べるので、効率的にスキルを伸ばせます。

具体的には、以下のようなスクールがあります。

特にデジプロは、実践的に学んでいくのが特徴的なスクールです。具体的には広告運用やデータ分析などを、現役マーケターから学べます。

パーソナルトレーナーもつくので、分からないことがあればすぐ聴けます。

2. 自分でWebマーケティングを実践する

Webマーケティングを、個人的に実践していきます。具体的には、以下のような手段です。

Twitter・InstagramなどのSNS運用
WordPressでブログを開設して運用
広告を運用

企業は実績やスキルがある人に依頼するので、それらがないと仕事を獲得したり、単価が高い案件に入ることができません。

自身で運用して、実績をつくるとよいでしょう。

3. 副業でWebマーケティング業務を獲得する

まずは副業で、Webマーケティング案件を獲得しましょう。生計が立たないままフリーランスになってしまうと、リスクが高いです。

自身が1人で暮らしていけるぐらいのお金を、副業で稼げるようになってからフリーランスになるのをおすすめします。

まずは自身のスキルに合った案件に、求人サイト・エージェントを使って応募してみるとよいでしょう。

4. できる範囲を拡大する

次に、できる範囲を拡大していきます。Webマーケティングの種類であれば、SNSだけでなくSEOもできるようになれば、仕事を受けられる幅が広がります。

専門性をあげて実績をつめば、難易度があがった案件もできるようになるでしょう。

自分が進みたい方向性を決め、スキルアップをしながら拡大していくことをおすすめします。

5. 案件獲得の手段を増やす

最後に、案件獲得の手段を増やします。案件獲得は求人サイトだけで、SNSなどで仕事を募ったり、人脈から仕事をもらったりできます。

獲得できる手段を増やすと、仕事に困らなくなるので、常に頭の中にいれておくとよいでしょう。

フリーランスが案件を獲得する5つのポイント

フリーランスが案件を獲得する、５つのポイントを紹介します。

エージェントに登録する
クラウドソーシングを活用する
直接営業する
人脈を使って仕事を得る
SNSで発信して仕事をもらう

1. エージェントに登録する

リーランスエージェントは、営業から契約完了までの業務を代行するサービスです。案件の紹介のみならず、面談や商談の練習を行えたり、人脈形成のサポートをしてもらえたりします。

「自身のスキルに適した仕事がしたい」「年収アップをしたい」といった希望があるのであれば、エージェントサービスの手を借りるといいでしょう。

エージェントを利用する際のポイントは、同時に複数利用することです。

エージェントによって持っている案件が異なるため、より多くの案件を獲得するための手助けになります。自身の希望にあった案件も、取りやすいでしょう。

おすすめのフリーランスエージェントは、以下です。

ぜひ、参考にしてください。

2. クラウドソーシングを活用する

クラウドソーシングサービスとは、フリーランスに仕事の依頼ができるサイトです。フリーランスは募集されている求人応募し、案件に参画できます。

初心者からプロまで、さまざまなフェーズの人が受託できる案件があり、実績を積みたい方にはおすすめの方法です。

おすすめのクラウドソーシングサイトは、下記の2つです。

ランサーズやクラウドワークスは、業界大手のため安心して登録できるのがおすすめできる点です。また、契約から報酬を得るまですべてオンラインで完結するので、活用しやすいでしょう。

3. 直接営業する

案件を獲得するために、気になる企業に直接営業するというのも、手段の1つです。フリーランスエージェントやクラウドソーシングを使用すると、手数料が発生します。

しかし、直接営業をすると手数料が発生しないため、比較的高単価で仕事を得られるのでおすすめです。

4. 人脈を使って仕事を得る

人脈を使って仕事を得るという手段もあります。過去のクライアントや、フリーランスの仕事仲間などを通して仕事を得る方法です。

また、オンラインサロンで人脈をつくり、営業する方法もあります。

人生逃げ切りサロンにはサロンメンバー同士で案件を受発注できる「外注スレッド」があり、営業がしやすい点がおすすめできます。

サロンメンバー同士で仕事ができ、信頼関係も築けているためスムーズに仕事ができるでしょう。
オンラインサロンの人脈を活用していくことも、検討してみてください。

5. SNSで発信して仕事をもらう

SNSを活用して、仕事を獲得する方法もあります。

Twitterでは、案件の求人をしていることがあります。依頼主の人柄などは、ツイート内容などで把握できるので安心して受注できるでしょう。

また、こちらの人となりやポートフォリオなどを発信すると「営業ツール」となり、案件を獲得しやすいでしょう。