「コンテンツを販売したいけれど、どのように作ったらいいのかわからない」
「頑張ってコンテンツを制作して、売れなかったら悲しい」
「コンテンツ販売で成功するためにできることが知りたい」
このように思っている人も多いのではないでしょうか？
コンテンツ販売は、資金が少なくても始められるため、ビジネス初心者にもおすすめです。しかし、魅力的なコンテンツでないと、利益につながりません。
労力と時間を無駄にしないために、コンテンツ制作の手順やポイントを確認しておきましょう。そこでこの記事では、以下の内容について解説します。
- 販売するコンテンツの作り方
- コンテンツ販売のメリット・デメリット
- 成功させるコツ
コンテンツを販売して利益を上げたいという人は、ぜひ参考にしてみてください。
販売するコンテンツの作り方5ステップ
ここでは、コンテンツ制作の手順を解説します。
- ジャンルを決める
- ターゲットを設定する
- コンテンツの種類を決める
- コンテンツを制作する
- 販売方法を決める
順番に見ていきましょう。
1. ジャンルを決める
まずは、どのようなジャンルのコンテンツを制作するかを決定します。「好きだから」という理由だけでジャンルを選定すると、失敗しやすいので注意が必要です。
コンテンツのジャンルを検討する際は、需要があるかを考えましょう。膨大な時間と労力を費やしてコンテンツを制作したとしても、需要がないジャンルなら利益につながりません。
コンテンツ販売で利益を得るためには、悩みを抱えている人が多いジャンルを選ぶのがおすすめ。例えば、以下のようなジャンルは悩んでいる人が多いです。
- 健康・美容
- 人間関係
- お金
競合が多いのが難点ですが、悩んでいる人が多い分、需要があると考えられます。
また、自身の経験を活かせるかどうかも重要です。経験を活かせるジャンルなら、オリジナリティを出せるだけでなく、内容が濃いコンテンツにしやすいです。
自身が提供できる情報の価値を最大化できるように、需要があり、経験を活かせるジャンルにしましょう。
2. ターゲットを設定する
市場調査を行い、ターゲットを定めましょう。ターゲットがあいまいだと、コンテンツのコンセプトが定まりません。
差別化も難しく、誰の心にも響かないコンテンツになってしまいます。ターゲットを設定する際は、以下のような項目について考えましょう。
- 年齢
- 性別
- 価値観
- 悩み
- 趣味
- ライフスタイル
- 家族構成
細かく設定することで、顧客の心に響くコンテンツを制作しやすくなります。
3. コンテンツの種類を決める
ターゲットを定め、コンテンツの方向性が定まってきたら、どのような形態で提供するかを考えましょう。以下のような種類があります。
- テキスト
- 音声
- 動画
販売したいコンテンツの内容やターゲットによって、適した種類は異なります。
例えば、忙しい会社員向けのコンテンツを制作するなら、音声や動画がおすすめ。音声や動画なら、通勤中でも学習できるためです。
コンテンツの種類を決める際は、ターゲット目線で考えることが重要です。
4. コンテンツを制作する
コンテンツの種類を決めたら、制作を開始しましょう。ターゲットが求めている情報を過不足なく盛り込むのがポイントです。
コンテンツに含めたい内容が膨大な場合は、マインドマップを作ると整理しやすいです。構成を作成し、ユーザーのためになる情報か、理解しやすい流れになっているかなどを確認しましょう。
5. 販売方法を決める
コンテンツ制作と並行して、販売方法も決めます。さまざまなプラットフォームがあるので、コンテンツの種類に合わせて選択しましょう。
例えば、以下のようなプラットフォームでコンテンツを販売できます。
- Brain
- ココナラ
- note
「Brain」や「ココナラ」は、さまざまな種類のコンテンツに対応しています。一方で「note」は、テキスト形式のコンテンツ販売に向いています。
ユーザー数や利用料金もプラットフォームによって異なるので、比較検討した上で決定しましょう。
コンテンツ販売のメリット4選
ここでは、コンテンツを販売するメリットを紹介します。
- 資金が少なくても始められる
- 好きな時間に取り組める
- 自動的に利益が上がる仕組みを作れる
- 利益率が高い
順番に見ていきましょう。
1. 資金が少なくても始められる
コンテンツ販売は、資金が少なくても行えます。なぜなら、自身の経験や知識がコンテンツになるためです。
転売のように、仕入れて赤字スタートになることはありません。自身でコンテンツを制作すれば、初期費用なしで始められます。
2. 好きな時間に取り組める
好きな時間に取り組めるのも、コンテンツ販売のメリットです。コンテンツ販売は、パソコンさえあればいつでも取り組めます。
納期がないので、自分のペースでコンテンツを制作できます。ただし、コンテンツの完成が遅れるほど、利益が得られる時期も遠のきます。
自分でコンテンツを作る場合は、スケジュール管理を徹底しましょう。
3. 自動的に利益が上がる仕組みを作れる
コンテンツ販売は、サイト制作などのように常に手を動かして利益を得る仕組みではありません。プラットフォームにアップロードしたコンテンツをユーザーが購入することで、利益が発生します。
常に手を動かす必要はなく、人気が高まれば自動的に利益が上がるようになります。定期的にブラッシュアップする必要はありますが、コンテンツ制作時のような手間がかかり続けることはないでしょう。
4. 利益率が高い
コンテンツ販売は、利益率が高いです。経験や知識を活かして自分でコンテンツを制作すれば、販売までの費用はかかりません。
プラットフォームで販売する際に手数料がかかりますが、利益率が80%程度になることも。コンテンツ販売は、低リスクかつ高い利益率が期待できる魅力的なビジネスと言えます。
コンテンツ販売のデメリット3選
ここでは、コンテンツ販売のデメリットを解説します。
- 利益が上がる保証がない
- 収入を得るまでに時間がかかる
- 購入者を選別できない
コンテンツを作ってから後悔することがないように、ここで確認しておきましょう。
1. 利益が上がる保証がない
コンテンツ販売は、利益が上がる保証がないのがデメリットです。販売を開始してもコンテンツが売れなければ、利益はゼロのままです。
利益を上げるには、質の高いコンテンツを制作するだけでなく、集客にも力を入れる必要があります。
2. 収入を得るまでに時間がかかる
収入を得るまでに時間がかかる点も、コンテンツ販売のデメリットです。コンテンツを制作している間は、収益が発生しません。
コンテンツ販売を開始してからも、売れるまで時間がかかります。集客し、ユーザーからの信頼を獲得する必要があるためです。
すぐに収益が得られないコンテンツ販売は、副業やサイドビジネスとして始めるのがおすすめです。
3. 購入者を選別できない
プラットフォームを利用してコンテンツを販売する場合は、購入者を選別できません。ターゲットではない人や悪意のある人が購入する可能性があります。
コンテンツのレベルが合っていないと「役立たない」と思われ、低評価をつけられることがあります。悪意のある人が購入した場合は、返金を求められることも。
クレームが入ると、精神的な負担となるでしょう。悪い評価がレビューとして残る場合は、売上にも影響します。
購入者の選別はできませんが、コンテンツの対象を明確にするなどして、ターゲットではない人が購入しないように対策を講じましょう。
コンテンツ販売を成功させる4つのコツ
コンテンツ販売を成功させるコツは、以下のとおりです。
- Webマーケティングを学ぶ
- 無料コンテンツの質にこだわる
- 積極的に宣伝する
- 定期的に内容を見直す
失敗したくないという人は、ぜひ参考にしてみてください。
1. Webマーケティングを学ぶ
コンテンツ販売を成功させたいなら、Webマーケティングを学習しましょう。コンテンツを制作する際は、市場調査をする必要があります。
市場調査をしないと差別化が図れず、すでに販売されている同ジャンルのコンテンツに埋もれてしまいます。
また、コンテンツを販売する際は、集客しないと利益につながらないケースがほとんどです。集客する際は、以下のようなWebマーケティングの知識が身についていると役立ちます。
- SEO
- SNS運用
- 広告運用
Webマーケティングの知識がないと、コンテンツを販売してもなかなか売れないでしょう。市場調査や集客などは、コンテンツ販売で利益を得るために身につけておきたいスキルです。
コンテンツ販売で成功したい人は、Webマーケティングのスキルを身につけましょう。
人生逃げ切りサロンでは、WebライティングやSNS運用など、コンテンツ販売に役立つ講座を無料で受けられます。月額2480円もしくは年額26400円で、10種類の講座の動画を一部無料で開放しているので、幅広いスキルが身につきます。
スキルを身につけ、少しでも有利な状態でコンテンツ販売をスタートしたい人は、ぜひ人生逃げ切りサロンに入会してみてください。
2. 無料コンテンツの質にこだわる
コンテンツ販売で稼ぎたいなら、無料部分の質にこだわりましょう。購入前は、コンテンツの無料部分しか見られません。つまり、無料部分の質が購入の意思決定に関わるということです。
無料で閲覧可能な部分の質が低いと、有料の部分を見たいと思ってもらえません。反対に、無料コンテンツの質が高いと「有料部分はもっと有益な内容なのだろう」と、期待してもらえるでしょう。
また、よいコンテンツは口コミで広がりやすいです。無料コンテンツをSNSで発信すると、拡散してもらえる可能性があります。
ユーザーが知人に広めたくなるような、魅力的な内容の無料コンテンツを制作しましょう。
3. 積極的に宣伝する
コンテンツを販売する際は、積極的に宣伝することが重要です。ブログやSNSを活用したり、広告を出稿したりして、認知度アップを目指しましょう。
特にXは無料で利用でき、拡散力が高いのでおすすめです。拡散されれば、たくさんのユーザーにコンテンツの情報が届きます。
顧客の獲得につながるので、コンテンツを制作したら積極的に宣伝しましょう。
4. 定期的に内容を見直す
コンテンツ販売を開始したら内容を定期的に見直し、ブラッシュアップしましょう。販売から時間が経つと、コンテンツの内容が古くなってしまうためです。
情報が古いと、クレームが入ったり悪い評価がつけられたりすることも。精神だけでなく、売上にも悪影響を及ぼすので、コンテンツの内容は最新の状態にしておきましょう。
また、ユーザーのレビューを基に、内容を再検討するのもおすすめです。追加してほしいコンテンツがレビューに記載されることがあります。
コンテンツを販売したらレビューを見て、ユーザーに満足してもらえているかをチェックしましょう。必要に応じてコンテンツを追加すれば、ユーザーの満足度を高められます。
ユーザーの満足度が高いと、口コミでコンテンツが広まりやすくなります。継続的に利益が上がるように、定期的にコンテンツの内容を見直すことが重要です。
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