【保存版】メルカリ転売の5つのコツを2億売ったプロが伝授！売れる3つのジャンルや注意点も紹介

インタビュアーのワカジツです。本日はよろしくお願いします。

早速ですが、メルカリで商品を高く売るコツがあれば教えてください！

コツは大きく分けて5つです！

1. 写真を工夫する
2. 他の出品物との差別化
3. いいねがついても売れないなら新規出品する
4. 安売りしない
5. 売るターゲットを意識する

それぞれ詳しく紹介しますね！

まず大切なのは、写真を工夫するという点です。

やはり真っ先に目に入るのは写真なので、そのクオリティによって売れ行きは大きく変わるんですよね。

確かに、写真が微妙だとそもそも商品ページを見ようともしないですね。

では具体的に、どのように工夫すればいいのでしょうか…？

とにかく大切なのは、明るさの調整です！あとは鮮明に写っているかどうかですね。

写真が暗かったり、ぼやけてたりすると、それだけでスルーされてしまいます。最近はiPhoneとかで簡単に調整できるので、少し試してから出品するといいですよ！

ふたつめに大切なのは、他の出品物との差別化です。

同じ商品が並んでいる中で「いかに自分の出品を目立たさせるか」ということを意識すると、売れやすくなります！

同じ商品が並んでいる中で差別化するのって難しそうですね……！

簡単なものでいいんですよ！

文字を入れたり、枠で囲ったりするだけでも、クリック率は大きく変わります。写真加工アプリを使えばすぐにできるので、やってみてください。

なるほど！でも正直、毎回加工するのって面倒じゃないですか？

人気の商品は勝手に売れていくので、出品して反応がない商品だけ加工するという形式でも、売上は大きく変わると思います！

え、いいねがあるのに消しちゃうんですか？それはちょっともったいない気が……

いいねがついてるからといって、検索したときにスクロールの下の方にいってしまってると、売れないんですよね。

メルカリでは上部に自分の商品を表示させることが大切なので、意識しておいたほうがいいです。

確かに、下の方にあると目に留まらないですよね。

ちなみに、新規出品以外に上部表示させる方法はありますか？

値下げをすると、上位に表示されやすくなります。あとは本文やタイトルを変えても、表示される可能性が高くなるようです。

ただしこれはメルカリが公式に言っているわけではないので、売れそうになければとりあえず新規で出品しましょう！

4つめは安売りしないということです。

実はメルカリって、販売価格の相場が崩壊してるんですよね。

そうなんですか！？

基本的には不用品を販売するプラットフォームなので、5,000円で売れる財布が1,000円くらいで出品されていることがあります。

出品者からすれば「いらないものなので、少しでもお金になればいいや」くらいの感覚しか持ってないので。

なるほど……「とりあえず値段つけてみた」という人は多そうですね。

なので、その相場に合わせて売っていくと利益が取れません。

よって写真をキレイにするなどで、自分が売りたい価格で売るための工夫をしていく方法がベストです。

売るターゲットを意識することも大切です！

これは「この商品を見ている人はどんな層なのか」を、しっかり考えるということです

具体的にはどのように考えればいいでしょうか？

例えばサラリーマン向けの商品なら「通勤や退勤の時間帯とか、寝る前に見られてそう」とかですね。

すると、朝や夜に出品したほうが目に留まりやすくなります。

土日だと仕事が休みでスマホを触る機会が多いので、そのタイミングで限定セールをしてみるとかですね。

確かにサラリーマン向けの商品を平日の昼に販売しても、効果は薄そうですね！

転売っていろいろな場所でできると思うのですが、森川さんはなぜメルカリをおすすめしているのでしょうか？

メリットがあれば教えていただきたいです！

メリットは大きく3つです！

1. ユーザー数が日本一
2. とにかく簡単に出品できる
3. メルペイでの決済ができる

それぞれお伝えします！

まず、メルカリはフリマアプリの中で最も利用者が多いという点です！

メルカリは世界で1億以上ダウンロードされていて、月間平均のアクティブユーザーが2,000万人近くいると発表されています。

なのでとにかく売れやすいので、回転率を高めるという点でも、メルカリがおすすめです！

なるほど！顧客が多いところで売るというのは商売の基本ですもんね。

フリマアプリだと他にもラクマとかがあるんですけど、メルカリと比べるとユーザー数が1/4以下なんですよね。

ラクマは手数料が安いというメリットはあるのですが、ビジネスとして始めるのであればメルカリをおすすめします。

メルカリの出品って、とにかく簡単なんです。

アプリの下の出品を押して、アプリ内で写真を撮って文章を書くだけ。特別な知識もいらないので、誰でも手軽に使えます！

またメルカリ公式の発表によると、家にある不要物を売るだけで平均10万円くらい稼げるというデータがあるんですよね。

いらないものを写真を撮って出すだけで10万円稼げると考えると、やらない手はないという感じですね（笑）

最後はメルペイでの決済ができるという点です。

メルカリは独自にメルペイというキャッシュレス決済を導入しているのですが、このおかげで商品の回転率がすごく良くなったんですよ。

回転率ってどういう意味ですかね…？

簡単にいうと、仕入れてから売れるまでのスピードが速くなったということです！

売ったらそのままメルペイとして使えるので、引き落とすことなく新しい商品を仕入れられます。ユーザーも、不用品を売ってから新しくものを買う確率が上がっているんです。

公式の発表によると、メルペイによって回転率の割合が1.3倍に増えたそうです。すぐに商品が売れるというのは、転売をする側からすると大きなメリットだといえます！

反対に、メルカリのデメリットはなにかありますか？

1. 写真撮影が面倒
2. 発送が大変
3. 仕組み化が難しい

という点ですね。それぞれ紹介します。

メルカリは出品が簡単にできるといっても、やはり写真撮影は面倒なポイントです。

例えばAmazon転売だと白抜きの写真1枚だけ用意すればいいんですが、メルカリは1枚1枚ていねいに写真を撮らないとだめなので。

メルカリは確か1つの商品で10枚まで写真を掲載できますよね。毎回10枚写真を撮るというのはめんどくさそう……

10枚は全部の商品で必要ではないですよ！高く売れそうな商品だけしっかり撮影して、あとは3枚くらいでOKです。

とはいえ、毎回たくさんの写真が必要になるのを、手間だと感じている人は多いと思います。

メルカリは発送も面倒ですね。

100個売れたら100個発送しないとダメなので、売れれば売れるほど大変になります。

100個コンビニに持ち込むと考えると、それだけでゾッとしますね……

売れるようになってきたら集荷サービスをうまくつかって、少しでも手間を減らせるようにしたいですね

実はメルカリもいずれはAmazonのように商品の保管や配送を代行してくれるサービスを出すという情報があるんですが、実装されるまでは我慢して発送が必要です。

最後は「仕組み化が難しい」という点ですね。

やはり自分だけでは限界があるので、売上を大きく伸ばすには外注などの仕組み化が必要です。

メルカリ転売だと、どこまで人に任せるか、商品の仕入れはどうしたらいいのかなど、仕組みを作るのが少し難しいように感じました。

森川さんはどのように仕組み化してるんですか？

私は仕入れは自分で行って、写真撮影から発送まですべて外注さんにお願いしています。

ここまで仕組み化できるとかなり楽になるのですが、やはりそこまで準備するのには時間がかかりました……

メルカリで売れる商品ってなんでしょうか？

初心者はそもそも、どんな商品を売れば良いのかわからずに迷うことが多いと思うのですが……

いろいろあるのですが、初心者にはまず、

1. 香水・コスメ
2. レディースの服
3. ベビー用品

あたりが狙い目です！

香水とコスメは、メルカリの販売ランキングの中でもベスト5に必ず入ってくるような商品です！

特に女性にいえることなんですけど、香水やコスメってまるごと全部使い切ることって少ないじゃないですか。

確かに、男性でも途中で飽きて他のものに変える人はけっこういます！

そのたびに新品を買うと3,000円以上かかるともったいないですよね。

なので「とりあえず試してみたい」「使ってみて良かったら新品を買いたい」という人は多いです。

反対に不要になって安く売る人もいるので、安く仕入ができて送料も安い、まさにおすすめのジャンルだといえます！

使い古しでも売れる可能性があるということなんですね！新品を仕入れる必要がないというのはすごく盲点でした……！

レディースの服も狙い目です！

メルカリユーザーの7割が女性で、ファッション関連が売上の3割を占めているというデータがあります。

なので「仕入れやすく売れやすい」という点が、レディースファッション特徴です！

レディースとなると、男性はやりにくいのかなーという印象があるのですが、男性でもできるんでしょうか？

最初はとっつきにくいかもしれませんが、徐々に慣れますよ！笑

他に出品している人を見て、どうやって売っているのかとかを自分なりにアレンジしていけばOKです。

私の教材の受講生でも、男性でバリバリ女性の服を売っている人はいますよ！

確かに、売れる商品を探して販売するという点においては、他のジャンルと変わらないですね！

女性が服を着なくなるということはありえないので、知識を身につければ長く稼げるというのも強みです！

仕入れ料金も安く済むので、非常におすすめです！

ベビー用品も、おすすめのジャンルです。

メルカリは7割が女性ユーザーで、その中のさらに6割がママさんだと言われています。

子供の洋服や道具はすぐに使えなくなっちゃうので、中古品でまとめて買ったほうがいいと考えている人は多いです！

すぐにサイズが合わなくなりますもんね！

あまり相場を気にせず不用品感覚で売ってる人も多そうです。

注意点は大きく分けて3つです！

1. 販売してはいけない商品を把握しておく
2. 送料に気をつける
3. こまめな顧客対応を忘れない

こちらもそれぞれ紹介していきます！

最も大切なのは、販売してはいけない商品を把握することです！

販売するとアカウントの停止処分を受けたり、ひどいときには犯罪として逮捕される事例もでています

逮捕は怖いですね……どのような商品がNGなんでしょうか？

わかりやすいのは偽物です。偽物と知らずに仕入れて販売したとしても罰則を受ける可能性があるので、しっかり見極めてから購入してください。

あとはメルカリだとマスクやアルコール消毒液も禁止されています！出品禁止物は意外とたくさんあるので、確認しておくことが大切です。

販売する際には、送料にも気をつけましょう。

「いらないから安く売ろう」と思って出してみたら、送料のほうが高くなるというパターンはよくあります！

赤字で売ってしまうと元も子もないですね。

あとはメルカリには「ゆうゆうメルカリ便」という発送方法があります。

これを使うと、規定料金をオーバーした送料をメルカリが負担してくれるんです。

ただし送料オーバーが2～3回続くと、アカウントが削除される可能性もあるので、しっかり大きさや重量を確認してから使いましょう！

送料に詳しくない最初のころは、コスメなどの小さい商品を取り扱うのが良さそうですね！

意外と忘れられがちなのが、こまめな顧客対応です。

やはり買ってくれそうな人に対してきっちり対応をすることは、ビジネスにおいて重要な要素です！

個人相手だと、めんどくさくなって忘れちゃいそうですね……

特にメルカリは、値下げ交渉をコメントで行う文化があります。

たくさんコメントが届いて正直うっとうしいと思うこともあるんですけど、こまめに早く返信するだけで売れる可能性がグッと高くなります！

交渉したら即売れとか、高く買ってもらえるとかもよくあるので、ていねいな対応を心がけてみてください！

ありがとうございました！