【必見】フリーランスが稼げないと言われる5つの理由とは！成功するコツも詳しく解説

「フリーランスが稼げないって本当？」
「自分は稼げるかどうか知りたい」
「フリーランスで成功するにはどうしたら？」
と考えていませんか？

会社員を辞めて、フリーランスとして稼ぐ人も増えています。しかし「稼げない」というネガティブな意見も多いため、挑戦できない方も多いのではないでしょうか。

実際「フリーランスになってみて生活が成り立たなかったら」と思うと怖いですよね。

そこでこの記事では、フリーランスが稼げないと言われる理由と、稼げるコツを分かりやすく解説します！

フリーランスとして成功できるのは、限られた一部の人間ではありません。

ぜひ最後まで読んで、実行に移して下さいね。

フリーランスの年収は200万～300万が最多

「フリーランス実態調査結果（内閣官房日本経済再生総合事務局）」によると、フリーランスの年収は200万円～300万円が19％と最多です。

この数字からフリーランスの年収は低いと感じる方も多いですが、会社員の場合でも200万円～300万円が19％と最も大きいボリュームです。実際は、フリーランスと会社員の年収には大きく変わりがありません。

ただし、フリーランス1年目の年収は、「フリーランス1年目の年収はいくらだった？フリーランス初年度の収入事情」によると、200万円以下の方が8割と低水準です。

フリーランスは会社員と違い、自分で仕事を取ってこれなければ収入は増えません。フリーランスになったばかりの時期は、充分な仕事を確保できずに、低収入になる可能性があります。

フリーランス1年目に充分な収入を得られずに、会社員に戻るという方もいるでしょう。そのため、1年目の不安定な収入が「フリーランスは稼げない」と言われる要因である可能性があります。

フリーランスが稼げないと言われる5つの理由

こちらでは、フリーランスが稼げないと言われる理由を5つ紹介します。

1. 仕事がない
2. 仕事を自分で探さないといけない
3. 単価が安い
4. 収入が安定しない
5. ネガティブな印象の方が残るから

順番に説明します。

【フリーランスが稼げない理由1】仕事がない

フリーランスが稼げないと言われる理由の1つが、仕事がないからです。

クライアントがフリーランスに求めているものは「即戦力」なので、駆け出しや実績がないとなかなか仕事を受注できません。

また実績やスキル不足の状態だと、応募できる仕事も限られています。もしスキルがある程度あったとしても、選ばれるのは実績がある人です。

実績が少なければ、自分のスキルを証明するポートフォリオの作成にも苦労します。

フリーランスになったばかりは、仕事がなくて収入面で苦労することが、稼げないと言われる原因です。

▼フリーランスとして仕事がない詳しい原因はこちら▼

フリーランスとして仕事がない5つの原因とは！案件を見つける方法や困った時に使える制度を伝授

>>フリーランスとして仕事がない3つの原因とは！5つの仕事の見つけ方や困った時に使える制度も伝授

【フリーランスが稼げない理由2】仕事を自分で探さないといけない

フリーランスだと、仕事を自分で探さないといけません。

会社員だと、待っていれば何かしらの仕事が振られます。会社の売上が悪くても、社員として在籍している限りは給料ももらえるでしょう。

ところがフリーランスの場合は、自ら行動を起こさなければ仕事はありません。

また、フリーランスの数自体が増加傾向にあることが、仕事の獲得を困難にしている面もあります。クラウドソーシングサイトで、1つの案件に何十人という人が応募するということも少なくありません。

案件をうまく獲得できないと報酬が0になるため、稼げないと言われています。

【フリーランスが稼げない理由3】単価が安い

単価が安いのも、フリーランスが稼げないと言われる理由です。

フリーランスは実力主義なので、スキルや経験がない人が受注できる仕事で高単価のものはほとんどありません。

場合によっては時給500～600円となり、最低賃金以下の条件で働くことも十分にありえます。

クラウドソーシングサイトでは、未経験者向けに、非常に安い単価で案件の募集がされているケースが多くあります。

例えば、Webライティングの業務では、文字単価0.1円の案件が多数掲載されています。文字単価0.1円では、3,000文字執筆しても、報酬はわずか300円です。

経験を積むと徐々に単価は伸びていきますが、フリーランスになったばかりの頃は低単価になることが多いと考えておいてください。

【フリーランスが稼げない理由4】収入が安定しない

フリーランスは、収入が不安定になります。

仕事量やスキルに応じて収入が決まるので、毎月同じ給料がもらえることはほとんどありません。

さらに、社会人のように有給休暇などがないので、働かなければ稼ぎは0に。

怪我や病気で働けなくなり、収入がなくなるという恐れもあります。

会社員のように決まった給料がないのも、フリーランスになって稼ぎが不安になる要因です。

【フリーランスが稼げない理由5】ネガティブな印象の方が残るから

ネガティな印象の方が人の記憶には残るので、フリーランスが稼げないと考えられています。

人はポジティブな出来事や情報よりも、ネガティブなものに注意を向けやすいです。これは、リスクや危険など嫌なものから避けようとする人間の本能とも言われています。

たとえばフリーランスの体験談として

• 月100万円稼いで大成功
• 1年間頑張ったけど報酬は月5万円ほど

という2つがあった場合、記憶に残りやすいのは後者です。

ニュース記事などでネガティブな内容を目にした人が、フリーランスは稼げないと思っているケースはよくあります。

フリーランスで稼げない人の特徴7つ

こちらでは、フリーランスで稼げない人の特徴を7つ紹介します。

1. 自信がない
2. NOと言えない
3. 過去の成功体験に固執している
4. スキル不足
5. 相場を分かっていない
6. 低単価の仕事ばかり引き受けている
7. 行動していない

順番に説明します。

【フリーランスで稼げない人の特徴1】自信がない

自信がないと、フリーランスとして稼げるようにはなりません。

「仕事をするには実力が足りない」と、案件に応募すらできない人がいます。仮に応募できたとしても、低単価の仕事ばかりです。

するといつまでも収入が増えず、会社員時代に比べて稼げないという状況になってしまいます。

自信がないというのは、フリーランスとして稼げない人の特徴です。

【フリーランスで稼げない人の特徴2】NOと言えない

NOと言えないのも、稼げない人の特徴です。

単価が低い仕事を受けすぎてキャパオーバーになり、納期を守れなくなる可能性があります。

フリーランスはいつ仕事が無くなるか分からない不安から、YESマンになりがちです。

しかし、キャパオーバーによって完成度の低い物を納品しても、次の仕事には繋がりません。

また、体調を崩して仕事ができなくなったら収入は0になります。

NOと言えないと、フリーランスで稼げるようにはなりません。

【フリーランスで稼げない人の特徴3】過去の成功体験に固執している

過去の成功体験に固執しているのも、フリーランスで稼げない人の特徴です。

プライドが高くなってしまい、仕事を選り好みしすぎる傾向にあります。

• 昔は高単価で仕事を受けていたので、低単価は断る
• ずっと同じ仕事ばかりを続けている

など、稼げなくなってきてからも、過去と同じ基準で仕事を探すのは要注意です。

プライドを持つのも大切ですが、過去の成功体験だけではお金を稼ぐことはできません。

【フリーランスで稼げない人の特徴4】スキル不足

スキル不足の人は、稼ぐのは難しいでしょう。

スキルが無いと、仕事を受注できないからです。仮に受注できたとしても、誰でもできる簡単な仕事しかないので単価が安くなってしまいます。

自分自身でスキル不足だと感じている人は、

• 副業から始める
• その業界で働いてみる
• 勉強してスキルアップする

などを考えてみてください。

フリーランスになったばかりは、仕事で時間に追われて勉強時間を確保するのが困難です。

スキルがないと、フリーランスで稼げるようにはなりません。

▼スキル不足で失敗しないためのコツはこちら▼

【やめとけ】スキルなしのフリーランスデビューは危険！失敗しないための5つのコツを伝授

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【フリーランスで稼げない人の特徴5】相場を分かっていない

フリーランスで稼げない人の特徴は、相場をわかっていない人です。

相場を理解していないと、見積書が安すぎたり高すぎたりするからです。

安すぎる場合は、低単価で何件も仕事をすることになるで、働いても働いても稼げません。

一方で、高すぎたら仕事を受注することができないので、収入が減ってしまいます。

たとえスキルがあっても、相場を知らないと稼げるようにはなりません。

【フリーランスで稼げない人の特徴6】低単価の仕事ばかりしている

低単価の仕事ばかりしている人は、大きく稼げません。

低単価の仕事であっても、量を増やせば少しは稼ぐことができるかもしれません。

しかし、どんなに頑張っても、できる仕事量は決まっています。

低単価の仕事ばかりしていたら、いつまで経っても稼げるようにはなりません。

▼フリーランスが単価を上げるコツはこちら▼

【必読】フリーランスが時給を設定する方法と単価を上げる5つのコツを徹底解説

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【フリーランスで稼げない人の特徴7】行動していない

行動しないのも、フリーランスで稼げない人の特徴です。

• 営業しない
• 仕事に応募しない
• スキルアップをしない

など、何も行動しなかったら稼げないのは当たり前ですよね。

フリーランスは仕事する時間と場所を選べる自由な仕事に見えますが、全て自分でやらなくてはいけないので大変な部分もあります。

行動していないのであれば、稼げません。

稼げるフリーランスになるコツ7選

こちらでは、稼げるフリーランスになるコツを7つ紹介します。

1. 自信を持つ
2. スキルアップをし続ける
3. 複数のエージェントを使う
4. いくつか営業方法を持つ
5. ルールを作る
6. 副業から始める
7. 自分に合う職種を選ぶ

順番に説明します。

【稼げるフリーランスになるコツ1】自信を持つ

まずは、自信を持つことが大切です。

駆け出しのころはなかなかチャレンジができないかもしれませんが、フリーランスとして過ごしていく中で、徐々に自信はついていきます。

• スキルを高める
• 仕事をこなす
• SNSのフォロワーを増やす

などに取り組んで、自身を高めていきましょう。

自信を持って、高い単価の案件にもどんどん応募できれば、稼げるようになります。

【稼げるフリーランスになるコツ2】スキルアップをし続ける

スキルアップし続けるのも、稼げるようになるためには必要です。

スキルアップし続けることによってライバルと差別化でき、高単価の仕事を受注しやすくなります。

オンライン講座などを使って、隙間時間や、好きな場所で勉強を進めましょう。

大事なのはフリーランスになってからも、勉強する時間を作ることです。

特にIT業界は、新しいトレンドやツールが次々と生まれてきます。勉強をし続けないと、自分が今持っているスキルはすぐに古くなってしまう可能性があります。

需要のあるスキルを習得し続ければ、仕事がなくなることはありません。

▼フリーランスのスキルアップにおすすめのセミナー等はこちら▼

【超厳選】フリーランスにおすすめのコミュニティ・セミナー・講座10選！メリット・デメリットも解説

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【稼げるフリーランスになるコツ3】複数のエージェントを使う

稼ぐためには、複数のフリーランス向けのエージェントに登録することです。

登録しておくと、担当者が仕事の紹介から契約締結までを手伝ってくれます。

複数のエージェントから仕事を紹介してもらうことで、より自分の条件に合うものを選べるでしょう。

また多くのエージェントでは、キャリアカウンセリングが用意されており、スキルアップのアドバイスを受けることができます。IT専門など職種に特化したものも数多くあるため、業界の情報を収集する際にも役立ちます。

登録は無料なので、自分の可能性を広げるためにも、複数のフリーランス向けエージェントに登録しましょう。

【稼げるフリーランスになるコツ4】いくつかの営業方法を持つ

いくつかの営業方法を持つようにすると、稼げるフリーランスになります。

特定の営業方法しかできないと、そこで失敗したときに収入が下がってしまいます。

• クラウドソーシング
• ココナラ
• SNS（TwitterやFacebookなど）
• 直接営業

など、いろいろな営業方法を使ってみてください。

「営業は難しそう」と思うかもしれませんが、最初の頃は案件を探してメールを送るだけでOKです。

いろいろな営業方法を試している間に、自分に合った方法がきっと見つかります。

意外と仕事は豊富に存在するので、積極的にチャレンジしてみましょう。

▼フリーランスにおすすめの仕事の探し方はこちら▼

【フリーランス必見】仕事の探し方10選と継続案件を獲得するために必要な要素を徹底解説

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【稼げるフリーランスになるコツ5】ルールを作る

体が資本だからこそ、頑張りすぎないためにルールを作りましょう。

フリーランスは自分で働く時間を決められる分、1日中仕事をしてしまう人もいます。

今は大丈夫でも、そのような生活を続けていたら心身ともに疲弊していきます。

体調を崩してしまったら、収入が0に。フリーランスにとって、体調管理も大事な仕事の1つです。

「1週間のうち2日必ず休む」「週に2回運動する」など自分ルールを作って自己管理をしましょう。

【稼げるフリーランスになるコツ6】副業から始める

まずは、副業から始めてみましょう。

いきなり独立すると収入が無くなって困ることがあるかもしれませんが、副業であれば失敗してもリスクが低いです。

また。実際に仕事を受注してみて、初めて気づくこともたくさんあります。

• 働き方が自分に合っているのか
• 仕事をこなせるスキルがあるのか
• 本業にしても生活できそうか

などを確認したうえで、継続して案件を受注できるようになってからフリーランスになっても遅くありません。

思い立ってすぐにフリーランスになるのではなく、まずは副業から始めてみることをおすすめします。

▼副業を勉強するおすすめ方法はこちら▼

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【稼げるフリーランスになるコツ7】自分に合う職種を選ぶ

稼げるフリーランスになるコツは、自分に合う職種を選ぶことです。

フリーランスと一言に言っても、職種は様々です。

たとえば、

• エンジニア
• 動画編集者
• Webライター
• ブロガー
• Webデザイナー
• イラストレーター
• YouTuber
• せどり

と、たくさん挙げられます。

職種を選ぶ際は、稼げるかどうかも大事ですが、作業自体の向き不向きを意識してみましょう。

例えば、エンジニアは1人でパソコンに向かって地道に作業できなければ勤まりません。
また人前で話すことが苦手な人が、YouTuberとして成功することはなかなか難しいでしょう。

仕事は、成果だけに目を向けるのではなく、そのプロセス自体を楽しめる、苦痛ではないということが大切です。

自分にはどの職種が良いのかを、適性を考えてみてください。

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