「自社商品・サービスの認知度アップのためにTikTokを活用したい」
「TikTokにおけるマーケティング戦略が知りたい」
「企業がTikTokマーケティングを成功させるためのポイントを教えてほしい」
こんな悩みを抱えている人がいるのではないでしょうか。
TikTokは短尺動画を作成・投稿できるプラットフォームとして、若者に人気のSNSです。情報の拡散力が高いため、TikTokで注目を浴びれば、自社商品・サービスの認知度アップにつながります。
そこで本記事では、TikTokとマーケティングについて以下の内容を解説します。
- TikTokマーケティングの集客戦略
- メリット・デメリット
- 成功させるポイント
TikTokを活用して、自社商品・サービスの認知度と売上アップを図りたい方は、ぜひ最後までお読みください。
TikTokマーケティングの集客戦略4選
ここでは、TikTokマーケティングの集客戦略を4つ紹介します。
- ビジネスアカウントを運用する
- TikTok広告を出稿する
- インフルエンサーを活用する
- TikTokキャンペーンを実施する
自社に最適な集客戦略を選択して、認知度と売上アップにつなげましょう。
1. ビジネスアカウントを運用する
TikTokを企業で運用するなら、ビジネスアカウントを作成しましょう。TikTokではビジネスアカウントを作ると、以下の機能を利用可能です。
- 投稿動画の分析
- インサイトの分析
- プロフィール情報を追加
- 商用楽曲ライブラリーの利用
ターゲットの見直しやフォロワーの分析が可能になるため、投稿の品質向上が期待できます。ビジネスアカウントを作成すれば、伸びやすい投稿を把握できるため、効率的にアカウントを育てられます。
2. TikTok広告を出稿する
TikTok広告を出稿することで、自社商品・サービスをフォロワー以外にも知ってもえる可能性が高まります。TikTok広告は、主に以下の4種類を出稿可能です。
| 起動画面型広告 | TikTokのアプリ起動画面に表示される広告 |
| チャレンジ広告 | #（ハッシュタグ）を活用したユーザーに参加型の広告 |
| インフィード広告 | おすすめ欄に表示される広告 |
| 運用型広告 | 一般の投稿に合わせて配信する |
広告を利用すれば、自社商品・サービスを効果的に宣伝できます。コストはかかりますが、効率的にTikTokマーケティングを実施できるでしょう。
3. インフルエンサーを活用する
TikTok内でたくさんのフォロワーを獲得しており、影響力のあるインフルエンサーを活用する戦略があります。インフルエンサーに自社商品・サービスを紹介してもらうことで、認知度アップや売上向上が期待できるでしょう。
また、インフルエンサーのファンが商品を広めたり、購入してくれたりする可能性もあります。
しかし炎上に巻き込まれて、商品・サービスにネガティブなイメージを持たれてしまうリスクも考慮しなければなりません。自社商品・サービスを紹介してもらうインフルエンサーの選定は、慎重に行いましょう。
4. TikTokキャンペーンを実施する
ユーザーが参加する形式のTikTokキャンペーンを実施することも集客戦略の一つです。例えば、以下のようなTikTokキャンペーンがあります。
- プレゼントキャンペーン
- ハッシュタグキャンペーン
- インフルエンサー活用型キャンペーン
TikTokは編集機能が充実しており、手軽に動画を投稿しやすいので、ユーザー投稿型のキャンペーンと相性が良いです。
またTikTokのアルゴリズムは、フォロワー以外にも動画が表示されるようになっています。ユーザー参加型の投稿が拡散されれば、認知度アップが期待でます。
TikTokでマーケティングを実施するメリット5選
ここでは、TikTokでマーケティングを実施するメリットを5つ紹介します。
- 低コストで動画を作成できる
- 海外ユーザーにもアプローチできる
- フォロワー以外にもアプローチできる
- 他の媒体への導線を作りやすい
- 広告への嫌悪感を抱かせにくい
メリットを把握してから、TikTokの運用を始めましょう。
1. 低コストで動画を作成できる
TikTokを活用すれば、低コストで動画を作成可能です。TikTokには動画作成のために、以下のような機能がついています。
- 動画の撮影・カット
- 動画のつなぎ合わせ
- 再生速度の変更
- BGMの挿入や音量調整
- アフレコ・音声加工
- 文字の挿入
- エフェクトの追加
有料の動画編集ソフトよりも機能は劣りますが、低コストで高品質な動画が作成できます。TikTokでは高い編集技術がなくても、オリジナルの動画を作成できるので、手軽に動画配信を始められます。
2. 海外ユーザーにもアプローチできる
TikTokを上手く活用できれば、海外ユーザーにも自社をPRできる可能性があります。
TikTokは、海外ユーザーの利用率が高いSNSの一つです。2021年9月には、全世界の利用者数が10億人を突破しました。
海外進出を狙っていたり、海外向けの商品を販売していたりする企業からすると、TikTokで新規顧客を獲得できる可能性があります。
3. フォロワー以外にもアプローチできる
TikTok広告を効果的に活用すれば、フォロワー以外にもアプローチが可能です。動画コンテンツを使って、訴求力の高い広告を打ち出せます。
TikTok広告には、それぞれ以下の特徴があります。
- 起動画面広告：全てのユーザーの起動時に表示される
- インフィード広告：おすすめ欄に表示される
- チャレンジ広告：#（ハッシュタグ）を活用してユーザーに参加してもらう
- 運用型広告：一般の投稿に合わせて配信する
広告を活用してフォロワー以外にもアプローチできれば、認知度アップや売上向上につながります。
4. 他の媒体への導線を作りやすい
TikTokはユーザーの反応率が良いため、YouTubeやTwitterなど、他の媒体への導線を作りやすい特徴があります。
TikTokで不特定多数のユーザーの認知を獲得して、他の媒体で見込み客の教育できます。SNSだけでなく、メルマガへの登録やランディングページを導線先にしても良いでしょう。
他のSNSでも導線設計は可能ですが、ユーザーの反応率が高いTikTokは特に高い効果を期待できます。
5. 広告への嫌悪感を抱かせにくい
TikTok広告は、ユーザーに嫌悪感を抱かせにくい特徴があります。スクロールするだけで広告をスキップできるため、ユーザーは自身が興味のある動画だけを視聴可能です。
画面に広告が常に表示されている状況にはなりにくいため、嫌悪感を抱くユーザーが少ない傾向にあります。ユーザーに嫌悪感を抱かせることなく自社をアピールしたいなら、TikTokで宣伝するのがおすすめです。
TikTokでマーケティング実施するデメリット3選
ここでは、TikTokでマーケティングを実施するデメリットを紹介します。
- 炎上のリスクがある
- 見込み顧客が限定される可能性がある
- 売上につながらない可能性がある
運用方法を誤ると、企業のイメージダウンにつながる可能性もあるので、事前に確認しておきましょう。
1. 炎上のリスクがある
TikTokを活用してマーケティングを行っていると、炎上するリスクがあります。差別化を図りたいがために、過激なコンテンツを投稿したり、尖った発言やコメントをしたりすると炎上する可能性が高いです。
炎上すると、顧客からの信頼性が下がってしまい、企業のイメージダウンや売上の低下につながります。一度失った信頼を取り戻すのは非常に大変です。
投稿する前に動画の内容を複数人で確認するなど、炎上しないような対策が必要です。
2. 見込み顧客が限定される可能性がある
TikTokは10代〜20代の利用率が多いため、見込み客が若年層に限定される可能性があります。若者向けではない商品・サービスをTikTok内で宣伝しても、爆発的な効果は見込めないでしょう。
30代以上の利用率も増えてきていますが、やはり若年層が多い傾向にあります。若年層に向けた商品・サービスがない企業は、成果を出すのは厳しいかもしれません。
若者向けではない商品をTikTokで宣伝する場合は、若者に人気なインフルエンサーを活用するなどの工夫が必要です。
3. 売上につながらない可能性がある
TikTok内で商品・サービスが拡散されても、売上につながらない可能性があります。
TikTok広告は、利用しているユーザーに嫌悪感を抱かれないように、商品・サービスの宣伝だとわかりにくいような設計です。ユーザーから通常の投稿だと認識されてしまい、広告の存在を知ってもらえない可能性があります。
広告内で商品・サービスを宣伝するだけでなく、訴求もきちんと行い、ユーザーの行動を促すことが大切です。
TikTokマーケティングを成功させるポイント3選
ここでは、TikTokマーケティングを成功させるポイントを紹介します。
- TikTokのアルゴリズムを把握しておく
- 若年層をターゲットにする
- 投稿頻度を増やす
効率良くTikTokマーケティングを実施するためにも、成功させるポイントを把握しておきましょう。
1. TikTokのアルゴリズムを把握しておく
TikTokマーケティングを成功させるには、TikTokのアルゴリズムを理解することが重要です。アルゴリズムを理解すれば、TikTok内で伸びやすい動画を予測できます。
TikTokを運用する際は、以下の2つのアルゴリズムを覚えておきましょう。
| 加算式アルゴリズム | ・再生完了率 ・平均再生時間 ・いいね率 ・コメント率 ・シェア率 ・ダウンロード数 ・プロフィール閲覧率 ・フォロー率 上記の数値が高ければ高いほど、優先的におすすめ表示される。 |
| 減算式アルゴリズム | ・視聴維持率の低さ ・他のSNS媒体への誘導 ・「興味ありません」ボタンが押されている割合 上記の数値が高くなればなるほど、投稿が伸びなくなる。 |
2つのアルゴリズムを理解して運用すれば、効率良く伸びる動画を作成できるでしょう。
2. 若年層をターゲットにする
TikTokマーケティングを実施する際は、若年層をターゲットにしましょう。
TikTokのユーザーは約50％が10代〜20代です。さまざまな年代に広がりを見せていますが、若年層の利用率が高い傾向にあります。
フォロワー獲得や認知度アップには、若年層にウケる動画作成が重要になります。TikTok内で流行っている曲やダンスを自社アカウントに取り入れて、若年層へのアプローチを実施しましょう。
3. 投稿頻度を増やす
TikTokマーケティングを成功させるなら、投稿頻度を増やしましょう。TikTokは、投稿動画単位で評価されるアルゴリズムになっています。
InstagramやTwitterのように、いいね数やフォロワー数の多いアカウントの投稿が伸びやすいわけではありません。始めたばかりのアカウントでも、動画がバズればフォロワー数と認知度が爆発的にアップする可能性があります。
しかし、バズる動画を作成できるようになるまでに時間がかかります。投稿頻度を増やして、分析・改善を繰り返しながら伸びる動画を作成するのは大変です。
「効率よくフォロワーを増やしたい」「動画をバズらせるためのコツを知りたい」という方は、ワンダフルSNSマーケターの受講を検討してみてください。
ワンダフルSNSマーケターでは、後発組でも勝てるTikTokのアカウント運用術を、SNSを活用して半年で1億円稼いだ講師が解説しています。
また、実際に後発組から始めて成功した事例も確認できるため、アカウントを運用する際の参考にもなります。TikTokマーケティングの成功率を高めたい方は、ぜひ受講を検討してみてください。
フォロワーを爆発的に集めるための講座『ワンダフルSNSマーケター』
ワンダフルSNSマーケターは、これからSNSで収入を作りたいと考えている人に向けた、マーケティング講座です。
- 半年で1億円稼いだ講師がレクチャー
- SNSのフォロワーを効率よく伸ばす方法を解説
- SNSでの収益化事例をすべて公開中
など、0からSNSを使ってマネタイズする方法をしっかり学べます。
SNS後発組でも勝てるためのノウハウが詰め込まれているので「出遅れた…」と思う必要はありません。
「SNSで本気で稼ぎたい」「SNSを駆使して、自由に稼ぐ能力を身に着けたい」と考えている方は、ぜひ受講を検討してみてください。
【教材はちょっと高いなぁ…】
そんな人は2,480円で各講座を受講体験できる「人生逃げ切りサロン」へ
もし「この教材は自分には早そう……」と感じているなら、まずは「人生逃げ切りサロン」へ参加してみませんか？
人生逃げ切りサロンは、約5,000名のメンバーが所属している、フリーランス系のオンラインサロンです。
- プログラミング
- 動画編集
- Webデザイン
- ライティング
- ネット物販
など、各界の実力者が集結し、オンライン講座を管理しています。
所属しているだけでプログラミングや動画編集の講座を受講できたり、ビジネスで成功を収めている人と交流できたりと、数多くの特典が魅力です。
参加料金は月額2,480円もしくは年額26,400円とリーズナブルなので、これから「将来を考えてビジネスを始めたい」という方にピッタリ。
ビジネススキルを身につけて、人生を逃げ切りたいと考えている方は、ぜひ加入をご検討ください！
