コンテンツ販売に挑戦したいけど「どんな種類があるの？」「何をどう作ればいいの？」と迷っていませんか？
テキスト・動画・音声など、自分の知識やスキルを活かして収益を得るコンテンツ販売は、副業の一つとしてもとても人気があります。
とはいえ、初めての方にとっては商品の作り方や販売のやり方、収益化までの流れが見えにくく、戸惑うことも多いですよね。
本記事では、コンテンツ販売の種類から、初心者でも実践しやすい作り方ややり方を、具体例を交えてわかりやすく解説します。
以下の4つのポイントを押さえて、あなたに合ったコンテンツ販売のスタイルを見つけましょう。
「将来的にコンテンツ販売を始めたい」「売れるコンテンツを作りたい」と考えている方は、ぜひ最後までご覧ください。
コンテンツ販売の種類5選
近年、個人でデジタルコンテンツを販売する方が多いですが、実際はどのように提供されているのでしょうか？
こちらでは、コンテンツの種類について解説します。
1つずつ詳しく見ていきましょう。
テキストコンテンツ
数あるデジタルコンテンツの中でも、最も一般的なのがテキストによる提供方法です。
テキストコンテンツは、文字通り文章のみの商品であるため、特別なソフトや機材を使わなくても作れるという特徴があります。
代表的なテキストコンテンツの提供方法は、以下の4つです。
- メールマガジン
- 電子書籍
- 有料記事
初めてコンテンツ販売に挑戦する方でも取り組みやすいのが、テキストコンテンツの大きなメリットといえます。
動画コンテンツ
近年、注目を浴びているのが動画コンテンツです。
映像と音声によって、テキストコンテンツよりも、情報量をわかりやすく届けられるという特徴があります。
コンテンツがわかりやすくなれば、購入者から高い評価をもらいやすいですよね。
現在では個人の商品としてでなく、企業の社内研修用にも動画コンテンツは取り入れられています。
ただし、カメラやマイクといった機材、動画編集スキルやソフトの操作などが必要と、制作のハードルが高いのは動画コンテンツのデメリットです。
音声コンテンツ
ラジオのような音声コンテンツは、主にスマホを使って利用されます。
近年では、ポッドキャストのようなインターネット上で配信された音声を聞けるサービスが人気です。
特に音声コンテンツは、テキストを読むのが苦手な方や、スマホの画面が見られない時間を有効活用したい方に重宝されています。
コンテンツの制作者にとっても動画よりも制作のハードルが低いため、手軽に作りやすいのもメリットの1つと言えますね。
画像コンテンツ
画像コンテンツとは、イラストや写真を使った提供方法です。
具体的には、カメラマンが撮影した写真を売ったり、絵師が自分で描いたイラストや漫画を販売したりしています。
写真ならPIXTAやphotoAC、絵であればイラストACやpixivなどのプラットフォームが有名です。
また、画像コンテンツは単体だけではなく、テキストや動画などと一緒に利用されることがあります。
体験コンテンツ
体験コンテンツとは、商品の購入者が積極的に関与するような提供方法です。
体験コンテンツの例としては、以下のようなものが挙げられます。
- Webセミナー
- コンサルティング
- スクール
- オンラインサロン
いずれのケースにおいても、制作者が購入者に直接何かを教えたり、交流したりすることで深い関係を築きやすいです。
また体験コンテンツは、他の提供方法よりも競合と差別化しやすく、購入者からサービスの価値を感じてもらえるというメリットがあります。
コンテンツ販売のメリット
コンテンツ販売の種類によってそれぞれのメリットデメリットがあることはご紹介しましたが、ここからはコンテンツ販売自体のメリットについて具体的に紹介していきます。
それでは、ひとつずつ詳しく見ていきましょう！
在庫不要でリスクが低い
コンテンツ販売の大きなメリットのひとつは、在庫を持たなくていいことです。
たとえば、物販ビジネスだと商品を仕入れて、売れなければ在庫を抱えるリスクがありますよね。
でも、コンテンツはテキスト・動画・PDFなど基本的に「データ」なんです。
なので、売れ残っても物理的に場所を取らないし、そもそも作ってしまえばいくらでも複製して売れるという強みがあります。
「売れなかったらどうしよう…」という不安が少ないので、初めてでもチャレンジしやすいのがいいところです。
自動販売が可能で不労所得にもつながる
一度作ったコンテンツは、仕組みさえ整えれば「自動で売れる」ようになります。
たとえば、noteやココナラにアップしておけば、あなたが寝てる間にも誰かが購入してくれるかもしれません。
しかも、その都度納品したり、対応したりしなくてもいいので、時間の切り売りから解放されます。
まさに「自動販売機」みたいに収益が入ってくるイメージですね。
もちろん最初の準備は必要ですが、それさえクリアすればかなりラクに収益を得られる可能性が広がります。
初期費用がほとんどかからない
コンテンツ販売のもうひとつの魅力は、ほとんどお金がかからないという点です。
基本的にPCとネット環境、そして自分のスキルや知識があればスタートできます。
無料で使える販売プラットフォームもたくさんありますし、サーバー代などを払っても月数千円程度です。
副業として始めたい人や、学生・主婦でもリスクが低く取り組めるので、間口の広さも人気の理由ですね。
「スモールスタートしたいけど、どうせお金かかるんでしょ？」と思ってる人にはぜひ知ってほしい部分です。
知識や経験がそのまま価値になる
コンテンツ販売は、「自分の知識」や「体験談」をそのまま価値に変えられる仕組みなんです。
今までの経験や勉強してきたことが、誰かの役に立つってとても嬉しいですよね。
たとえばダイエットの成功体験でもいいし、子育てで工夫してきたこと、資格試験に合格した勉強法でもOK。
「え、これって売れるの？」と思うことが、実は誰かにとっては喉から手が出るほど欲しい情報だったりします。
自分だけが持っている“リアルな声”にこそ、価値があるんですよね。
時間や場所に縛られずに収益化できる
コンテンツ販売は、どこにいても、いつでも販売できるのが魅力です。
会社勤めの人なら、出勤前や帰宅後、休みの日にコツコツ作業ができます。
旅行中でも、ちょっとしたスキマ時間にスマホで販売状況をチェックしたり、SNSで発信するだけでOK。
時間の自由・場所の自由がきくって、今の時代すごく価値あることですよね。
「ライフスタイルに合わせて働きたい」と思っている人には、ぴったりの収益スタイルです。
コンテンツ販売のデメリット
もちろんコンテンツ販売にはデメリットもあるので、コンテンツ販売を始める前に知っておきたいデメリットも3つご紹介します。
では、それぞれのポイントを詳しく解説していきますね。
売れるまでに時間がかかる
コンテンツ販売は、始めたからといってすぐに稼げるわけではありません。
商品を作って公開しても、最初は認知度も信頼もゼロの状態からのスタートです。
いわゆる「ポツポツ売れるまでの期間」があり、ここを耐えられずに辞めてしまう人も多いんですよね。
SNSやブログなどで地道に発信して、少しずつ信用を積み上げることが大切です。
短期で大きく稼ぎたいという人よりも、コツコツ型の人に向いているビジネスモデルかもしれません。
盗作・コピーのリスクがある
コンテンツは「データ」だからこそ、コピーされやすいというリスクがあります。
実際に、自分が一生懸命作った教材やnoteが、どこかのサイトに無断転載されていた…というケースもあるんです。
これは、精神的にもかなりショックが大きいですよね。
完全に防ぐことは難しいですが、PDFにパスワードをかけたり、利用規約を記載するなど最低限の対策はしておくと安心です。
また、信頼できるプラットフォームを選ぶのも重要なポイントです。
信頼構築やマーケティングの知識が必要
コンテンツが良いものでも、「届け方」を間違えると売れません。
つまり、ただ作って公開するだけでは売れない時代なんですよね。
SNSでの発信、プロフィールの書き方、セールスコピー、リード文の構成…こうした「届け方の技術」が意外と重要です。
最初は難しく感じるかもしれませんが、基本を学びながら実践していけば確実にスキルはついてきます。
逆にいえば、こういった「ビジネス力」も一緒に鍛えられるのが、コンテンツ販売の魅力でもあります。
コンテンツ販売で収益化するやり方と流れ
「コンテンツ販売を始めたいけれど、何から始めればいいのかわからない」という方がいるかもしれません。
こちらでは、コンテンツを作ってから販売して収益化するまでのやり方と流れの全体像を解説します。
これからコンテンツ販売に挑戦したい方は、ぜひ参考にしてみてください。
市場を調べる
初めてコンテンツ販売を始める方は、まず市場にどのような商品が出回っているのか確認しましょう。
リサーチの段階では、コンテンツの提供方法は特に決めず、以下の情報を考えることが大切です。
- 購入者の特徴
- 競合の数
- コンテンツの相場
ちなみにリサーチするときは、noteやUdemy、ココナラなどのプラットフォームを活用するのがおすすめです。
特に初心者であれば多くのコンテンツを見て、売れている商品や発信者の特徴について分析しましょう。
コンセプトを決める
さまざまなコンテンツを調べたら、リサーチ時の情報をもとに自分が勝てるジャンルを考えます。
コンセプトを決めるときは、自分の得意なことや過去に乗り越えた経験をベースに考えるのがおすすめです。
というのも、現在はコンテンツ販売者が増えてきており、インターネットや書籍で調べただけでは周りの情報に埋もれてしまいます。
そのため、誰にも真似できない情報である、得意な知識や自分にしかない経験をコンテンツにすることが重要です。
とはいえ「特別な知識や経験なんか自分にはない」と思う方がいるかもしれません。
まずは、ハードルを下げても構わないので、過去の記憶を遡ってみましょう。
- ムダな飲み会をうまく断れるようになった
- ブラック企業から抜け出せた
- 家に数年あった服の断捨離に成功した
など、自分では大したことがないと思っていても、同じような悩みを抱えている方がいるかもしれません。
提供方法を決める
コンテンツのコンセプトが決まったら、提供方法について考えていきます。
初めてコンテンツ販売に挑戦する方は、テキストベースで制作しましょう。
なぜならコンテンツを作るうえで、特別なスキルやソフトがなくても、パソコンのメモ機能やWordなどで気軽に始められるからです。
またコンテンツの販売方法は、自社サイトかプラットフォームの2つの選択肢があります。
最初は以下のような理由から、プラットフォームの利用がおすすめです。
- コンテンツを販売するまでの手間が少ない
- 知名度が高いので集客力がある
- 見込み客から信頼されやすい
- 初期費用がかからない
なお、初めてプラットフォームを利用するなら、オンクラスがおすすめです。
教育系に特化しており、購入者を成功に近づける魅力的な機能が備わっています。
初めてコンテンツを販売するときは、挫折しないためにも売るまでのハードルを下げるようにしましょう。
商品を作る
コンセプトと提供方法を決めたら、実際のコンテンツ作りに入ります。
商品を作るときは、コンセプトで考えた自身の経験談を入れたり、Webで調べて出てくる情報を削ったりなど、できる限り具体的な内容にすることが大切です。
そのためには読み手の状況をイメージして、何に困っているのか、どのような情報を入れたら親切なのか考えましょう。
評判の良いコンテンツを作るときは、最低でも以下のような情報を盛り込む必要があります。
- 具体的なやり方の手順
- 失敗例と対策
- コンテンツの応用の仕方
例えば転職系のコンテンツであれば、自己分析の方法や履歴書の書き方について、実際の失敗例を出して、だめな理由と改善案を記載すると親切です。
さらに転職活動中に陥りがちな問題に対策法を加えたり、さまざまな業界に応用するコツを紹介したりするのもいいでしょう。
このように自分でしか語れないような話を加えて、独自性のあるコンテンツを制作することが大切です。
情報を発信して集客する
コンテンツを販売するには、見込み客を集める必要があります。
そのためSNSやブログを使って、制作したコンテンツと同じジャンルの情報を発信していきましょう。
具体的に発信するべき内容は、以下の通りです。
- 現在の仕事や過去の実績
- コンテンツを購入するメリット
- 購入できる場所
- 購入の対象になる相手
このような情報発信を通じて購入してくれた方がいれば、いただいた感想や購入者の成果なども発信していくといいでしょう。
コンテンツ販売で稼ぐ3つのコツ
こちらでは、コンテンツ販売で稼ぐためのコツについて解説します。
これからコンテンツを作り始める方にも役立つ内容なので、ぜひ参考にしてみてください。
商品の作り方を学ぶ
コンテンツ販売で稼ぐなら、商品の正しい作り方を学ぶことが大切です。
すでにコンテンツ販売で成功している方のノウハウを学べば、自分1人では考えられなかったアイデアを出せるようになります。
例えば、売れる商品の作り方というコンテンツが販売されているなら、勉強代と思って購入してみるのもいいでしょう。
商品の作り方を学びたい方には、人生逃げ切りサロンがおすすめです。あらゆるWeb系スキルが学べるオンラインサロンで、各業界のスペシャリストからノウハウを学べます。
コンテンツ販売で失敗したくない方は、ぜひチェックしてみてください。
実績を作る
現時点でコンテンツにできるような知識や経験が思いつかない方は、まず実績作りから始めるといいでしょう。
というのも、価値を提供できない状態でコンテンツを作っても、誰からも買ってもらえないからです。
たとえ購入してもらっても、粗悪なコンテンツとして悪評が広まる可能性があります。
そのため、コンテンツが作れないなら、実績作りのために新しい行動を取ることが大切です。
- スキルを身につけて転職に成功する
- マッチングアプリを始めて恋人を作る
- 食事を管理したダイエットを始める
といった行動の中で悩んだことや学んだ知識が、そのままコンテンツの内容になります。
成功者のやり方を真似する
最初から、何の苦労もなくコンテンツ販売で成功できる方は少ないです。
自分が作ったコンテンツが売れない場合、人気の販売者を分析してみましょう。
- どのような情報を発信しているのか
- 販売しているコンテンツは何が売りなのか
- コンテンツはどんな内容なのか
実際に人気のコンテンツを購入したり、購入者の口コミを確認したりするのもおすすめです。
もちろん、コンテンツの内容を完全にコピーするのは論外ですが、成功者の売り方を分析して自分の方法に落とし込めば問題ありません。
自分のコンテンツと同じジャンルだけでなく、違う業界の成功者も参考にするといいでしょう。
コンテンツ販売でおすすめのプラットフォーム3選
こちらでは、コンテンツ販売に向いているプラットフォームを紹介します。
それぞれのプラットフォームが、どのコンテンツの種類に適しているかも解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
オンクラス
オンクラスは、動画やテキストを使って、教育コンテンツを販売したい方におすすめのプラットフォームです。
他のプラットフォームとの大きな違いは、コンテンツの購入者を挫折させない機能が豊富に備わっていること。
- 理解度をチェックする小テスト機能
- 自己管理能力を育てる学習計画機能
- 購入者の進捗を確認できる進捗管理機能
- 学びを効率化する動画要約機能
またコンテンツを販売するために役立つような、独自のLPを作れる機能や、外部の決済プラットフォームと連携できる機能も備わっています。
コンテンツの購入者が5名を超えるまでは無料で利用できるので、気軽に登録してみてください。
note
noteは、テキストベースでのコンテンツに向いているプラットフォームです。
公式ページによると、noteの月間アクティブユーザー数は6,574万人もいるため、多くの人にコンテンツを見てもらえるチャンスがあります。
また、単発での販売と月額課金に対応しているので、目的に応じてコンテンツの売り方を決めやすいです。
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ココナラ
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