「せどりが儲からないと言われる理由を知りたい」
「せどりをしても儲からない人の特徴は？」
「なかなかせどりで稼げず悩んでいる」
このような悩みをお持ちではありませんか？
せどりは、分野を選んだり購入者のニーズを意識したりすることで、徐々に成果を上げられます。しかし、何から手をつけたらいいのかわからないですよね。
そこでこの記事では、以下の内容について解説します。
- せどりが儲からないと言われる理由
- 儲からない人の特徴
- せどりで稼ぐコツ
せどりを始める方に向けて、稼ぐ方法を紹介します。儲からない人の特徴も紹介するので、当てはまっている項目はないかチェックしてみてください。
せどりが儲からないと言われている5つの理由
ここでは、せどりが儲からないと言われている理由を解説します。
- 短期間で稼ぐのが難しい
- ライバルが多い
- メーカーの規制が多い
- 手数料が高い
- 法律の整備が進んでいる
「儲からないらしいからやめておこう」とすぐに判断するのではなく、理由を確認した上で参入するか決めるのがおすすめです。それぞれ解説するので、順番にチェックしてみてください。
1. 短期間で稼ぐのが難しい
せどりは、仕入れた商品が確実に売れるとは限りません。売上を増やすためには、売れる商品をリサーチしたり購入者のニーズをつかんだりする必要があります。
特に、せどりを始めたばかりの人は知識がないので、すぐには稼げないです。ただし、しっかり学習してからぜどりを始めれば、少しずつ稼げるようになるでしょう。
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2. ライバルが多い
せどりは「専門的な知識が不要で誰でも挑戦しやすい」と考えられているため、ライバルが多いです。本やCDなど、価格が安く仕入れやすい商品を販売する人は多い傾向にあります。
ライバルが多いと価格競争になるので、稼ぎにくいと言われています。また、価格が安い商品が売れても利益が薄いので、しっかり稼ぐのは難しいでしょう。
そのため、高額商品や中古品を取り扱うとライバルが少なくなり、利益増大も見込めます。特に中古品を取り扱うには、古物商許可が必要なので、ライバルが少ないのが現状です。
また、高額商品を仕入れるよりも損をするリスクが低いので、中古品はぜどり初心者におすすめです。以下の記事では古物商許可の取得方法や審査期間について詳しく紹介しているので、ぜひチェックしてみてください。
▼古物商許可の取り方についてはこちら▼
転売で違法になる7つの商品例とは！合法で取引するための古物商許可証の取り方も解説
>>転売で違法になる7つの商品例とは！合法で取引するための古物商許可証の取り方も解説
3. メーカーの規制が多い
出品する際はAmazonやヤフオク!を利用しますが、メーカーごとの規制が多いこともせどりが稼げないと言われる原因の一つです。
Amazonの制限の基準は非公開ですが、家電やおもちゃなどのメーカーが規制をかけていると言われています。メルカリやヤフオク!では、以下のようなケースで出品制限がかかります。
- 法令上必要な許可や届け出を得ていない
- 商品が手元にない
- 外部のサービスに誘導している
メーカー規制や出品制限はありますが、販売しやすいジャンルを選べば、問題なく売上を上げられます。また、規制が規模しいAmazonは使わずに、他のプラットフォームで商品を販売すれば、悩む心配を軽減できるでしょう。
4. 手数料が高い
せどりは商品を安く仕入れて定価で売るビジネスのため、販売手数料が高いと利益が少なくなることが多いです。
メルカリは、出品価格の10％が販売手数料として差し引かれます。ラクマの販売手数料は、商品代金の6％です。
Amazonの販売手数料は、商品価格の8〜15%です。商品の大きさによってほかの手数料もプラスされるので、どれくらいの利益になるのかを計算するのが難しいでしょう。
たとえば、Amazonでは小口商品は1つごとに100円ですが、大型商品は月額4,980円の手数料がかかります。商品を仕入れた価格と定価に差がなければ、販売手数料で赤字になってしまいます。
ただし、手数料を考慮した価格設定にすれば、赤字になるリスクを軽減可能です。少なくとも「商品が売れたのに赤字になった」という失敗はしなくなるでしょう。
5. 法律の整備が進んでいる
せどりに関する法律の整備が進んでいるため、稼げないと言われています。なぜなら、法整備によって商品を自由に出品できなくなってきているためです。
2019年には、チケット不正転売禁止法が施行されたため、せどりではチケットを扱えません。また、服やバッグなどを偽ブランド品と知らずに出品すると罪に問われるため、商品の価値を見定める鑑定力が必要です。
酒やたばこの販売をする際は許可が必要なため、無届けだと罪に問われます。法律の知識は重要ですが、すべて調べるのは大変ですよね。
Wonderful Buyer(ワンダフルバイヤー)なら、6か月間無制限で質問できるので、わからないことがあればすぐに確認できます。「法律を見落としていたために違法になったらどうしよう」という不安を軽減できるので、ぜひ一度チェックしてみてください。
せどりで儲からない人の特徴5選
せどりで儲からない人の特徴は、以下の5つです。
- 知識が古い
- 行動量が少ない
- 競合が多いジャンルの商品を販売している
- 在庫管理ができていない
- 正確な利益を計算していない
せどりを始めたばかりの人は、儲からない人の特徴に当てはまっていないか確認しましょう。稼ぐ対策をするためにも、ぜひ確認してみてください。
1. 知識が古い
せどりで儲からない人は知識が古いままで、トレンドを察知していない可能性があります。需要が高い商品が売れやすいため、流行っているアイテムの情報収集は重要です。
SNSを使ったり店舗を回ったりして、どのような商品が売れそうか調査しましょう。商品の仕入れ先は実店舗がメインでしたが、現在はECサイトも品揃えがよいためチェックしておきたいところです。
流行を追わず古い知識のままだと儲からないので、最新のトレンドには注目しておきましょう。
2. 行動量が少ない
せどりで儲からない人は、成功者に比べて行動量が少なくことがほとんどです。せどりは一見シンプルで簡単そうに見えますが、勉強しなければ稼ぐのは難しいです。
売れそうんあ商品のリサーチ量が少なかったり、市場調査ができていなかったりすると、長期にわたって収入が得られないでしょう。空き時間に少しでもリサーチを重ねることで、徐々に成果が出せます。
勉強しなければならないことは分かっていても、何から取り組めばいいのかわからないという人は、ぜひWonderful Buyer(ワンダフルバイヤー)をご検討ください。
動画を視聴して学習するので、通勤途中や休み時間などのスキマ時間に取り組みやすいです。副業でせどりをしたいと考えている人でも学習しやすいので、気になっている方はお気軽にお問い合わせください。
3. 競合が多いジャンルの商品を販売している
競合が多いジャンルは、価格競争になるので稼ぎにくいです。手に入りやすい商品を取り扱う人が多く、顧客の取り合いになってしまいます。たとえば、おもちゃや美容家電などが当てはまります。
人気商品ではなく、その周辺機器に注目すると競合の多さに悩みにくいです。パソコン本体ではなく、マウスやキーボードを出品するなど、工夫してみましょう。
需要よりも供給が上回っていると稼ぎにくいので、リサーチを徹底して競合が少ないジャンルを選ぶのが重要です。
以下の記事ではせどりで稼げる商品を紹介しているので、競合が少ないジャンルを知りたい方は確認してみてください。
▼せどりのコツや稼げる具体的な商品名についてはこちら▼
【大公開】転売で儲けられる具体的な商品名9選！稼ぐためのコツも紹介
>>【大公開】転売で儲けられる具体的な商品名9選！稼ぐためのコツも紹介
4. 在庫管理ができていない
在庫管理は、売れない商品を仕入れない対策を講じるために必要な作業です。在庫管理をしないと何が売れなかったのかわからないので、似たような商品を仕入れて失敗することがあります。
エクセルやスプレッドシートに、以下のような項目を記載しておきましょう。
- 在庫状況
- 仕入れ先
- 商品名
- 在庫期間
在庫状況に売却完了や発送中などを記載しておけば、売れた商品がわかります。Amazonや楽天など仕入れ先を明記しておくことで、もう一度仕入れたいと思った時に効率的に商品を探せます。
売れない商品を仕入れて赤字になるのを避けたいなら、在庫管理は徹底しましょう。
5. 正確な利益を計算していない
利益は正確に計算しないと、稼げないどころか赤字になってしまうことがあります。
たとえば、仕入れ価格が900円で販売価格が1,000円でも、100円の利益にはなりません。出品手数料が10％なら、利益はなくなってしまいます。
せどりで儲からない人は、正確な利益を計算していないことが多いです。出品時に販売手数料を確認して、確実に利益が出る価格で売りましょう。
せどりで稼ぐ7つのコツ
ここでは、せどりで稼ぐコツを紹介します。
- 稼げるジャンルを選ぶ
- 購入者のニーズを意識する
- ツールを活用する
- 仕入れ先との信頼関係を築く
- 顧客に誠実に対応する
- PDCAを回す
- せどりコンサルを受ける
コツを押さえておけば、稼げるようになるまでの期間を短縮できます。それぞれ紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
1. 稼げるジャンルを選ぶ
せどりで稼ぐには競合が少なく、需要が高いジャンルを選ぶことが大切です。以下のようなジャンルは、稼ぎやすいと言われています。
- ゲーム
- アパレル
- 家電
- 本・コミック
- CD・DVD
ゲームは1年を通して需要がありますが、クリスマスや正月などになると、さらに売れやすくなります。アパレルは、偽物が多いため注意が必要ですが、ブランド品が売れると大きな利益が得られる可能性も。
家電は、季節に合った商品を仕入れるのがおすすめです。夏には扇風機、秋には電気ストーブなど、季節商品なら高い回転率で販売できます。
本やコミックは小さいため配送コストを抑えられるのが魅力で、季節や年齢を問わず需要があります。CDやDVDは、限定盤なら手に入れたい人が多いのでおすすめです。
2. 購入者のニーズを意識する
せどりで稼ぐためには、購入者のニーズを把握することが大切です。購入者のニーズを意識できれば、売る商品を改善したり価格を再設定したりできるので、成果が出やすくなります。
購入者のニーズを意識して出品すると、長期的に稼ぎ続けることも可能です。「何が流行っているのか」「ほしい人が多い商品は何か」などを意識して、トレンドに敏感に反応するひつようがあります。
SNSやニュースをこまめにチェックし、どのような商品が売れそうか考えましょう。
3. ツールを活用する
せどりで稼ぎたいなら、ツールを活用して作業効率を高めましょう。せどりに利用できるおすすめツールは、以下の4つです。
- AmaJack
- Keepa
- マカド！
- プライスター
AmaJackは、リサーチから出品までを管理できる便利なツールです。Keepaでは、Amazonでの商品の価格推移を確認できます。
マカド！は、売上や在庫数などのデータを自動収集したり、Amazonの商品価格をモニタリングしたりできるので、リサーチにかかる時間を短縮可能です。プライスターは、10段階で商品の売れ行きをチェックできるため、改善点を考えるときに役立ちます。
4. 仕入れ先との信頼関係を築く
せどりで稼ぐには、仕入れ先との信頼関係を築くことも大切です。信頼関係を築ければ、長期契約を結べたり、商品が安く手に入ったりと、メリットが大きいです。
せどり目的での購入は、仕入れ先から煙たがられることもあるので注意が必要です。仕入れ先の店長に事前に話をしておいたり、Webと併用して店舗で購入する商品数を減らしたりしましょう。
商品が低価格で手に入れば、その分利益も上がります。せどりで稼ぐためには、仕入れ先の協力が不可欠なため、丁寧な態度で接するのがおすすめです。
5. 顧客に誠実に対応する
出品後に顧客とやり取りする際は、誠実に対応して信頼度をアップすると稼ぎやすいです。
メッセージでのやり取りでは、文章だけだと冷たい印象になることがあります。連絡してくれたことに対するお礼の気持ちを伝えたり、絵文字を使用したりして、感情が伝わるようにしましょう。
顧客から質問されたときに、可能な限り早く返信すると信頼してもらいやすいです。
また、メッセージだけでなく、商品のクオリティーも重視しましょう。発送前には商品を一通り確認して、傷や汚れがないかチェックすることが大切です。
顧客に信頼してもらえる出品者になるように、誠実な対応を心がけましょう。
6. PDCAを回す
商品のリサーチから出品までを振り返り、何が課題だったのかを明らかにしましょう。
課題を見つけて次に活かせば、売上アップが図れます。商品が売れても売れなくても、改善点やよかったことを見つけるようにしてください。
どうして売れたのか、顧客が購入したいと思ったポイントは何だったのかを客観的に考えることが重要です。顧客目線で考えれば、満足度向上につながり、リピーターを獲得できる可能性が高まります。
PDCAを回せるように、振り返りを忘れないようにしましょう。
7. せどりコンサルを受ける
せどりで稼ぎたいなら、経験者や知識の豊富な人からアドバイスを受けるのがおすすめです。実際にせどりで稼いだ経験のある人からアドバイスしてもらうと、実践的な知識が身につきます。
マンツーマンで対応してくれるコンサルもあれば、スクールを運営している人もいるので、リサーチしてみてください。形態によって料金相場も異なるので、詳しくは以下の記事をご確認ください。
▼せどりコンサルの料金相場についてはこちら▼
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