【完全版】Web広告運用の仕事内容を4ステップで解説!必要なスキルや働き方も紹介

「Web広告運用ってなに?」
「どんな仕事をするの?」
「必要なスキルを身に着けるための方法を知りたい」
と考えていませんか?

Web広告市場は著しい成長を遂げており、いまやテレビよりもWebのほうが広告費用が多く割かれているほどに、日常に溶け込んでいます。

ところが具体的に「どんな内容の仕事をするのか」は、いまいちイメージしにくいですよね。

そこで、この記事では以下の内容について解説します。

  • 広告運用の基本的な仕事内容
  • Web広告の種類
  • 広告運用に必要なスキル
  • 働き方の種類
  • 学習方法

この記事を読めば、基本的な仕事内容から学習方法まで広告運用に関して網羅的に理解できます広告運用の基礎知識も解説するので、ぜひ最後までお読みください。

広告運用の基本的な仕事内容を4ステップで紹介

広告運用は、様々な媒体で流れる広告をリアルタイムで運用管理する仕事です。運用しながら改善を繰り返すことで、KPIの向上や販売促進を試みます。

また、広告運用の仕事内容は「PDCAサイクル」に沿って説明できます。

  1. Plan(企画)
  2. Do(実行)
  3. Check(評価)
  4. Action(改善)

それぞれ詳しく確認していきましょう。

1.Plan (企画)

Planでは、マーケティング戦略や広告出稿の方針に基づいて、運用する広告の方向性を決定します。具体的には、以下の内容について検討します。

  • 出稿する媒体
  • 予算
  • スケジュール
  • 広告の目標数値

予算や目標数値は出稿する媒体によって大きく変わってくるので、媒体に合わせて適切に設定することが大切です。

2.Do (実行)

Doでは、主に広告の出稿作業を行います。出稿する媒体のプラットフォームの管理画面から入力しましょう。

広告の効果を最大化するためには、ターゲットに刺さる方法で商品をアピールするのが重要です。LP(ランディングページ)もユーザーに魅力的に感じてもらえるよう、整備しておきましょう。

3.Check (評価)

一定期間広告運用をしたら、Checkへと進みます。以下の観点から、広告運用がうまく行われているか確認しましょう。

  • 設定目標が達成できているか
  • スケジュール通りに実行できたか
  • 流入経路や滞在時間は想定通りか

目標が達成できてない場合や想定と異なる部分がある場合は、要因を細かく分析します。Googleアナリティクスやタグマネージャーなどを活用して、クリック率やコンバージョン率をチェックしましょう。

また、最近は機械学習による広告運用機能が発展しているのでGoogleやFacebookでは、分析とそれに伴う変更をAIに一部任せられます。

4.Action (改善)

Check(評価)が終わったら、分析結果を考慮して改善していきます。改善ポイントとしては、以下の部分が中心になるでしょう。

  • 広告を配信するメディアや媒体
  • クリエイティブ(広告として制作されたコンテンツ)
  • LP(ランディングページ)

「この広告はクリックしてもらえるか」「商品を購入してもらえるか」という観点から、適切に改善できると数値にも反映されていきます。

Web広告は5種類ある!それぞれの特徴と仕事内容を詳しく紹介

「そもそもWeb広告ってどんな種類があるの?」「仕事内容は変わる?」という方のために、こちらではWeb広告の種類とそれぞれの特徴を紹介します。

  1. リスティング広告(検索連動型広告)
  2. DSP広告(コンテンツ連合型広告)
  3. SNS広告
  4. ディスプレイ広告
  5. リマーケティング広告

それぞれ詳しく確認していきましょう。

1.リスティング広告(検索連動型広告)

Web広告の中でも、最も市場が大きく成果が出やすいのがリスティング広告です。ユーザーが検索したキーワードに連動して、広告が表示されます。

Googleで検索したときに、上位に「広告」とついたWebサイトが表示されますよね。リスティング広告では適切なキーワードを選定し、検索ボリュームなどを考慮した予算を割くことが重要です。

GoogleやYahoo!が、主な媒体になるでしょう。

2.DSP広告(コンテンツ連合型広告)

DSP広告は、広告主側のプラットフォームでユーザー個人に対して直接出稿できます。

特定の性質を持ったユーザーに直接アプローチでき、ニーズも把握しやすいという点で非常に効果の高い広告と言えるでしょう。

類似のユーザーにも同時にアプローチできる点も、大きな特徴です。

3.SNS広告

近年大幅に市場が拡大している広告形態で、以下のように様々なSNSで出稿できます。

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LINE

ターゲッティングや、見込み顧客へのリーチに成功して拡散されると爆発的な成果につながる可能性があります。

広告の配信設定を細かく決められるので、いかに「ターゲットとするユーザーの決定」をうまく行えるかが重要です。細かな設定は、各SNSで異なるのでそれぞれの公式ヘルプを読み込んでみてくださいね。

4.ディスプレイ広告

個人のブログや、アプリに表示される広告で「Googleアドセンス」などが代表的です。ユーザーの過去の閲覧ページなどから興味を割り出し、関心のありそうな広告が表示されます。

潜在的な欲求を掴んでアプローチできるので、うまく活用できると高い広告効果を発揮できます。

5.リマーケティング広告

リマーケティング広告は、一度は商品購入に至らなかった人に対して再度別のページで商品を訴求する広告手法です。

一度目とは異なるアピールをすることで、改めて購買意欲を刺激するように設計します。本来なら成約しないユーザーに対してアプローチできる点が、大きな特徴です。

広告運用に必要な5つのスキルを解説

「広告運用をうまく行うために必要なスキルってなに?」という方のために、こちらでは重要なスキルを5つ紹介します。

  1. 数字に基づく分析力
  2. ユーザー心理を掴む想像力
  3. 成果を最大化するためのスピーディーな対応力
  4. 成果を出し続けるための継続力
  5. トレンドをキャッチし常に学ぶ力

それぞれ詳しく確認していきましょう。

1.数字にもとづく分析力

Web広告を運用する際には、多くの数字と向き合わなくてはなりません。以下は、広告運用における管理指標です。

  • クリック数(Click)
  • クリック率(CTR)
  • クリック単価(CPC)
  • コンバージョン数(CV)
  • コンバージョン率(CVR)
  • インプレッション(Imp)
  • インプレッション単価(CPM)
  • 顧客獲得単価(CPA)
  • 広告費用対効果(ROAS)
  • 投資収益率(ROI)

非常に多様な数値を分析し、そこから施策を提案しなくてはいけないので、数字に基づく分析力は必須のスキルと言えるでしょう。

2.ユーザー心理を掴む想像力

広告は「商品・サービスの購入」が、目標である場合が多いです。そのため「どうしたら購入したくなるのか」というユーザー心理を、常に考える必要があります。

正確に潜在意識や人の心理を掴み、新たなアイディアを生み出す力は、広告運用において非常に重要なスキルです。

3.成果を最大化するためのスピーディな対応力

Web上の情報の流れは非常に早く、Googleのアルゴリズムなども頻繁に変わります。そのため、スピーディーな対応力は成果を最大化するうえで非常に重要です。

PDCAサイクルを速く回し、その時々で最適な運用を行えると良いでしょう。

4.成果を出し続けるための継続力

広告運用は、数日では効果は出ませんし、一度大きな成果を生んだとしても継続できないと成功とは言えません。

成果を出し続けるためにも、PDCAサイクルの継続を心がけましょう。

5.トレンドをキャッチし常に学ぶ力

効果的な広告運用を行うためにも、トレンドの把握は重要です。特にSNS広告などではトレンドの流れが速く、その影響力も非常に大きいので、常にアンテナを張っておくと良いでしょう。

Webは、情報の流れが速い点が大きな特徴です。常に学び続け、最適な運用方法を考えていきましょう。

広告運用の仕事はどこでする?3つの働き方を紹介

「実際に広告運用の仕事はどこでできるの?」と疑問に思っている方もいるのではないでしょうか?

広告運用の仕事は、主に3つの働き方があります。

  1. 広告代理店で働く
  2. インハウスで働く
  3. フリーランスで働く

また、年収も役400~1000万(平均は500万前後)と幅広いです。それぞれ詳しく確認していきましょう。

1.広告代理店で働く

最も一般的な働き方でしょう。広告代理店にも以下のように複数の種類があり、関わる媒体が異なってきます。

  • 総合広告代理店
  • 専門広告代理店
  • ハウスエージェンシー

広告運用に関するノウハウや、最新手法を学べる点が大きな特徴です。また、幅広いジャンルの広告に関われます。

2.インハウスで働く

「インハウス」とは、広告運用を代理店に依頼せず自社内で行う形式です。自由度が高く、運用スピードも上げやすい点が特徴です。

成果が利益に直結する点も魅力的ですが、広告代理店よりはノウハウが蓄積されていないことも多いので慎重に運用しましょう。

3.フリーランスで働く

広告代理店などで経験を積んだ人が、個人で独立しフリーランスになるというルートが一般的です。

収入は安定しないというデメリットはある物の、自由に働ける点は非常に魅力的ですよね。また、広告市場の拡大に伴って、柔軟に要望に応えられるフリーランスの広告運用者は重宝されると考えられます。

広告運用に役立つ学習方法3選!仕事内容に沿った勉強をしよう

「広告運用に必要な知識って、どうやって勉強したらいいの?」という方のために、こちらでは広告運用に役立つ学習方法を3つ紹介します。

  1. オンライン講座を受講する
  2. Web上の最新情報を調べる
  3. 公式のヘルプを読み込む

それぞれ詳しく確認していきましょう。

1.オンライン講座を受講する

「広告運用を実際にしている方から話を聞きたい」「講義形式で広告運用を学びたい」という方におすすめなのが、オンライン講座です。

未経験でも仕事ができるように0からノウハウを教えていたり、より実践的な技術を教えたりと、さまざまなものが存在します。

おすすめの広告運用のオンラインセミナーはワンダフルアドマーケターです。実際に広告運用で1億円以上稼いでいる現役マーケターの講師陣から、必要なスキルを網羅的に学べます。

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2.Web上の最新情報を調べる

Web広告は、Googleのアルゴリズムやアナリティクスの仕様変更に大きく影響されます。情報の移り変わりが激しいので、本よりも最新の情報を得られるWebサイトで学習するのがおすすめです。

Webサイトで最新の情報を入手し、実際の運用で試してみるというサイクルを回していくことで広告運用のコツがつかめてきます。知識をさらにつけたい方は、以下のような資格試験に挑戦するのもおすすめです。

  • マーケティング・ビジネス実務検定
  • Webアナリスト検定
  • Googleアナリティクス個人認定資格(GAIQ)
  • IMA検定
  • Google広告認定試験

Googleだけでなく、FacebookやYahoo!に特化した広告運用の資格試験もあるので、ご自身が詳しくなりたい媒体の学習を重点的に進めてみましょう。

3.公式のヘルプを読み込む

「とりあえず何をしたらいい?」という方は、まず各媒体の公式ヘルプを網羅的に読み込んでみましょう。以下のような、代表的な媒体の公式ヘルプを読んでみるのがおすすめです。

公式のヘルプでは各媒体の広告運用の概要が紹介されているので、読み込むことでなんとなく広告運用の全体像について把握できます。また、実際に運用していく中でわからないことができたら、読み返してみましょう。

広告運用では、形態によって以下のような項目が異なります。

  • 広告料金
  • 課金方法
  • ターゲッティングで設定できる内容
  • 表示方法

細かな部分に違いがあると、同じ内容の広告を別の媒体で使い回せないという事態が発生しかねません。事前に確認し、広告を出す媒体を決定した方が良いでしょう。

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