「広告運用について詳しく知りたい」
「運用スキルを身につけるにはどうしたら良い」
「成功させて収益をもっと増やしたい」
などと考えていませんか？
広告運用とはインターネット上に出回る広告をリアルタイムで運用することをいいます。
管理することで費用対効果を出し、改善を行いながら販売促進を目指すものです。
広告運用は稼げると聞いて始めてみたいと考えても、専門用語も多く何から始めたらいいかわからないですよね。
広告運用で稼いでいくためには、改善策を探し出す分析力や競合と差をつけるクリエイティブスキルが必要です。
この記事では広告運用の種類から成功のコツまで詳しく簡単に解説します。
- 運用型広告の種類
- 広告運用に必要なスキル
- 成功させるコツ
広告運用に関するスキルを身につけたい、安定して稼いでいきたいという人はぜひ最後までチェックしてみてください。
目次
広告運用とは？サクッと30秒で解説
広告運用とは先ほど述べたように媒体に出回る広告をリアルタイムで運用し、費用対効果を出していくビジネスです。
最近では広告市場の中でもインターネット上に存在する「Web広告の市場」が、大きな広がりを見せています。
Webの広告運用の仕事は主に以下の通りです。
- 適切な媒体の選定
- 入札価格の調整
- 予算配分の管理
- 配信や出稿スケジュールの調整
- クリエイティブ制作
作業内容はどのような形式の広告枠に出稿するかによって異なります。 Webの運用型広告には様々な種類があるため次の章で詳しく解説します。
運用型広告の種類7選
運用型広告の種類を7つ紹介します。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- SNS広告
- 動画広告
- DSP広告
- リターゲティング広告
- レコメンド広告
運用を前提とした広告のことを「運用型広告」といいます。
検索キーワードやユーザーの属性に応じて適切な場所に広告が出稿されるため、定期的に進捗を確認しつつ調整していく必要があります。
運用型広告は 予算や掲載期間、内容などを柔軟に変えられるという点が最大のメリットです。
ではそれぞれ細かく見ていきましょう。
1.リスティング広告
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンの検索結果ページの上部に表示される広告です。
何かを検索した際に、記事のURLの前に「広告」とついた数件のサイトがリスティング広告に当たります。
ユーザーが検索したキーワードに連動して広告が表示されるため、目に留まりやすいと言う点が最大のメリットと言えるでしょう。
2.ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは広告枠があるサイトに適切な広告を表示する手法です。
テキストだけでなく画像などをも使用してサイトの中に広告を表示します。
ユーザーが閲覧している内容に合わせて表示できるため興味がありそうなターゲットには非常に訴求しやすいでしょう。
リスティング広告よりも幅広い層のユーザーに対して表示できるため、 購買意欲は高くないけれど興味はあると言う人にも訴求できる点が特徴といえます。
3.SNS広告
SNS広告とは以下のようなSNS上に広告を表示する手法です。
- TikTok
タイムラインに広告を表示することで「いいね」や「リツイート」などSNS特有の方法で反応が得られます。
ユーザーの目に留まる広告であれば、拡散機能により想像以上の効果が出る可能性もあるでしょう。
4.動画広告
YouTubeやTikTokなど動画メディアの普及により、動画広告の需要は高まり続けています。
近年ではスマートフォンで動画を視聴するユーザーが増えているため、動画広告はより多くの人の目に触れるでしょう。
しかし最初の数秒で興味がないと判断した人はスキップしてしまうため、より長く見てもらえる工夫が必要です。
5.DSP広告
サイトやSNSなど複数の広告媒体をまとめた配信用ネットワークのことを「アドネットワーク」といいます。
複数の広告主が広告を出稿し、アドネットワークがそれぞれのメディア媒体へ広告を配信する手法です。
広告主とメディアをつなぐ「代理店」の役割だと考えてください。
そんな複数のアドネットワークを横断して配信する手法がDPS広告（Demand Side Platform）です。
DPS広告は配信先の幅が広いため、ターゲットを絞る必要があるなど、技術が必要な運用方法です。
6.リターゲティング広告
リターゲティング広告とはユーザーのcookieの情報をもとに訪問履歴を取得し、それに応じて配信する手法のことをいいます。
普段のインターネット中に、以前見ていたWebサイトに関係する広告が表示されるのは、このリターゲティング広告が使われているからです。
ユーザーは一度サイトを訪れただけでは、購入に至らないケースも多いです。
リターゲティング広告はこのような層にもう一度訴求できるため、より購入やサービスの申し込みに繋げられるというメリットがあります。
7.レコメンド広告
リターゲティング広告の1つであるレコメンド広告とは、サイトページや商品の閲覧履歴を広告に反映させる手法のことを言います。
どのページを閲覧したかや、サイトの滞在時間などより細かい情報をもとに広告を配信できるため、より興味や関心を持ってもらいやすいという特徴があります。
他にもレコメンド広告のメリットは以下の通りです。
- 競合性が低いため単価が安い
- 広告色が薄いため拒否されにくい
- 間接効果が高い
レコメンド広告は通常のコンテンツに紛れて掲載されており、文調やデザインの広告色が非常に薄いです。
よって途中で離脱したり拒絶したりするユーザーが少ないのも魅力的です。
上記のようにいろいろな種類の広告運用方法がありますが、初心者でも始めやすいのは「リスティング広告」や「SNS広告」です。
ただし0からいきなり広告を出稿しても、なかなか稼ぐことは難しいでしょう。そこでまずは、広告運用の基礎を勉強していく必要があります。
ワンダフルアドマーケターでは、主要なインターネット広告についてのノウハウを、無料で勉強することが可能です。LINEさえあれば受講できるので、ぜひ内容をご確認ください。
広告運用を行う際に必要な3つのスキル
広告運用を行う際に必要なスキルについて3つ紹介します。
- 改善策を探し出す分析力
- 競合と差をつける発想力
- コツコツと続ける力
ただ広告を配信し続けるだけではなかなか利益も上がりません。
広告運用で稼いでいくためには必ず求められるスキルがあるのでぜひ参考にしてみてください。
1.改善策を探し出す分析力
広告運用を行っていくためには、数字から割り出して問題点と改善策を探し出していく分析力が必要です。
分析力を高めていくには練り出した施策を振り返り、フィードバックを重ねていきましょう。
より目標に近づくために数字のデータを確認し、何が伸びてどういった要素が伸びなかったのかをしっかり探る必要があります。
結果を細かくチェックし、チームで動いている場合は積極的に共有し合うことで打開策が生み出せるでしょう。
他にもトレンドを調べる力も必要です。 今はどういった音楽やデザインが流行しているのかを知ることで、より効果的な媒体に広告出稿できます。
2.競合と差をつける発想力
広告運用の仕事は非常にクリエイティブです。
例えば動画広告の場合、ただテキストを並べるだけでなく興味を引きそうなフォントを使用したり、あっと驚く演出を入れたりする必要があります。
物事に対して常に「なぜ」を感じたり、消費者の立場に立って考えたりする発想力は 必要不可欠と言えるでしょう。
3.コツコツと続ける力
発想力や分析力が素晴らしくても、継続できなければ結果も見えて来ません。成功させるためにはきちんと継続させていく力が必要です。
広告運用は始めてすぐに結果が出るわけではありません。
試行錯誤を繰り返したとしても思うように伸びない時もあります。しかしその中でも継続して運用し続けていれば、結果を出すためのコツも身に付きます。
また経験を積めばスキルも習得できるため、どのような配信方法だと伸びやすいかといった感覚が身に付けられるでしょう。
広告運用を成功させる5つのコツ
広告運用を成功させるためのポイントを5つ紹介します。
- 広告の目的を明確にする
- ペルソナをしっかり設定する
- 認知から成約までの経路を考える
- 競合と差別化できる点を主張する
- 実際にプロから学ぶ
ぜひ最後までチェックしてみてください。
1.広告の目的を明確にする
広告運用を始める上で最も大切なのが「何のために運用するのか」という点です。
広告は企業にとって投資です。ただ予算を投下して運用するのではなく、結果としてどのような効果を得られるのかしっかり考えておく必要があります。
- 自社サイトの認知拡大のため
- 来店数の最大化を目指すため
- イベント費用の足しにするため
広告運用を通じてどういった目的を達成したいのかが明確でなければ、正しい設計もできません。
また、目的を明確にしておくことでモチベーションも保ちやすくなります。
2.ペルソナをしっかり設定する
ただ広告を運用し続けていてもなかなか成果は出ません。
入札額や配信の方法などを先に気にしがちですが、まずは「誰に何を伝えたいか」という点をしっかり意識しましょう。
例えばリスティング広告を運用する場合、ターゲットとなるユーザーはどんなものに関心があり、実際にどういったワードで検索しているのかを考える必要があります。
「テレビ」と検索するユーザーより「テレビ 42型」や「テレビ 安い」と検索するユーザーの方がより購入意欲があります。
ターゲットも女性や男性といった情報だけでなく、以下のようにより細かく設定しておきましょう。
- 家族構成
- 仕事内容
- 住んでいるところ
- 最近の趣味
- 閲覧するサイト
ターゲットに対してどういったクリエイティブで訴求すれば、意図したアクションをとってもらえるかといったことを意識しましょう。
3.認知から成約までの経路を考える
広告運用を行う際は広告がクリックされた後のことも考えましょう。
広告をクリックしたユーザーをどうすれば購入や契約につなげられるかを考え経路を設計する必要があります。
そのためには先ほど述べたようにペルソナをしっかり決めたうえでユーザーが求めている事を深掘りします。
例えば予約への意欲が高いユーザーをターゲットにするのであればすぐに予約できるようボタンを配置したり、来店意欲が高い場合は店舗へのアクセス情報をすぐに見られるようにしたりします。
ユーザーが行う工程をなるべく少なくすることでより成約率もアップするでしょう。
4.競合と差別化できる点を主張する
商品やサービスが持つ強みは訴求力を高める上で非常に重要な要素です。何をアピールしたいのかわからない場合は、まず競合と差別化できる点を洗い出しましょう。
強みや特徴を整理することで広告コンセプトやデザインも決まってきます。お客様やユーザーからのコメントやレビューが多い場合はそれを参考にしても良いでしょう。
他にも店舗の顧客層が複数ある場合は訴求ポイントをターゲットごとに作り直すのもおすすめです。
5.実際にプロから学ぶ
広告運用を成功させるために、実際にプロから学ぶことは非常におすすめです。
SNSやオンラインセミナーなどで学ぶことで最新情報を習得できたり人脈が増えたりします。
広告運用の基礎知識からアナリティクスの見方、専門知識まで詳しく簡単に教えてもらえるため成功までの近道ができます。
また、学びに来ている生徒や講師たちと積極的に交流することで人脈も増え、将来的に仕事の幅も広がるでしょう。
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