【必見】初心者が広告運用を始める方法を5ステップで解説!おすすめの学習法も紹介

「広告運用って具体的には何をするの?」
「難しそうだけど、初心者でもできる?」
「何から始めたらいい?」

とお悩みではありませんか?

インターネット市場は年々拡大しており、商品やサービスの売上をアップさせたいと考えている人にとって、広告運用は必須のスキルといえます。

ところが、いざ広告運用をしてみようと思ってもどうやって始めればいいのかわからないと最初の一歩を踏み出せないですよね。

そこで、この記事では以下の内容について解説します。

  • Web広告の種類と初心者におすすめの形態
  • 初心者が広告運用を始める際の5ステップ
  • 広告運用の学習方法

広告運用の基礎知識から具体的な勉強方法までわかるようになるので、ぜひ最後までお読みください。

Web広告は5種類ある!初心者が運用しやすいものと特徴を紹介

Web広告には大きく分けて5種類あり、それぞれ異なる特徴を持っています。

「広告運用」と一口に言っても、どの形態で運用するのかによってやるべきことは大きく変わってきます。

  1. リスティング広告
  2. ディスプレイ広告
  3. SNS広告
  4. アフィリエイト広告
  5. 記事広告

初心者におすすめなのは、最も成果につなげやすく市場も大きいリスティング広告です。各広告の特徴について紹介していくので、それぞれ詳しく確認していきましょう。

1.リスティング広告

GoogleやYahoo!で何かを検索したときに、上位に出てくる「広告」と表示されている記事が「リスティング」です。

他のほとんどの広告は、以下のような情報に基づいて表示させるユーザーを決定します。

  • 年齢
  • 性別
  • 居住地
  • 興味関心

リスティング広告では、上記の情報に加えて「検索しているキーワード」も重要な判断材料になります。興味を持って検索している人に、広告を上位表示させられれば高いクリック率・成約率を期待できるでしょう。

そのため、リスティング広告は最も成果に繋げやすく、大きな成果が期待できる広告形態です。
「広告運用を始めてみたいけどどの形態で出稿すればよいのかわからない」という人は、まずリスティング広告から始めてみましょう。

一方で、競争率も高い点には注意が必要です。KW選定や、適切な広告予算の見極めが非常に重要になります。

2.ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、バナー形式の広告すべてを指します。Yahoo!などで検索結果の右側に、写真等を利用した広告が表示されますよね。

ディスプレイ広告は、あらゆるWebサイト上に表示させられるという点が大きな特徴です。様々なところに表示できるという利点を生かして、リマーケティングにも使われます。

以前検索した内容や、訪問したWebサイトに関連した内容の広告が表示されるのが「リマーケティング」です。

3.SNS広告

最近、急激に市場が拡大している広告形態で、InstagramやTwitterで表示される広告の総称です。

SNS広告は、ニーズやターゲットが商品のアピールポイントとうまくマッチすると「バズ」が起き、費用に対して非常に大きな成果につながる可能性があります。
その爆発力は、どの広告形態にもない大きな特徴です。

PRしたい商材と各SNSの相性やユーザー層を考えて、利用する媒体を選択しましょう。

SNSの重要性はこれからも高まっていくので「リスティング広告は運用したことがある」「SNSを広告に利用してみたい」という方におすすめです。

4.アフィリエイト広告

アフリエイト広告はアフィリエイターに依頼してPR記事を書いてもらう手法で、媒体としてはブログ記事や各SNSが代表的です。

アフィリエイターとは、アフィリエイトによって広告収入を得ている人たちを指します。
アフィリエイト広告は、基本的にはASP(アフィリエイト・サービス・プロバイダ)という仲介会社を通じて広告を出稿します。

Wi-Fiやオンラインスクールなど、口コミが重要視されるサービスの訴求に非常に有効です。

5.記事広告

商品の魅力をまとめた記事を、他社メディアに取り上げてもらう形態が「記事広告」です。認知度の高いメディアに掲載されることはそれ自体が効果的な宣伝や、信頼度アップにつながります。

また、検索結果で上位を獲得できると、継続的な高い宣伝効果が見込めるでしょう。新商品の宣伝にも、効果的です。

上位表示されるための検索エンジンのアルゴリズムの知識や、効果的なセールスライティングのスキルなどが必要な広告形態です。

初心者がリスティング広告運用を始める5つのステップを解説

「広告運用って具体的に何をすればいいの?」「何から始めればいいの?」という方のために、こちらではリスティング広告を運用する方法を5ステップで解説します。

  1. 商品のPR方法を考える
  2. 出稿するキーワードを決める
  3. 広告予算を決める
  4. 数値を分析する
  5. 修正・分析する

大まかな流れは、リスティング広告以外の形態でも共通です。それぞれ詳しく確認していきましょう

1.商品のPR方法を考える

まずは「どの媒体に広告を表示させるのか」「ターゲットはどんな人か」を綿密に設定しましょう。
商品の魅力を明確にし、ターゲットの悩みに的確にアプローチできるPR方法を考えます。

分析方法にはいろいろな種類がありますが、代表的なのは「4P分析」です。

  • Product:どのような商品を提供するのか
  • Price:いくらで提供するのか
  • Place:どの場所で提供するのか
  • Promotion:どのように販売促進を行うのか

を細かく決めていくことで、ニーズにマッチした商品や広告運用方法が見えてきます。

広告の根幹を決定するステップなので、慎重に行ってください。

2.出稿するキーワードを決める

商品やサービスの魅力が明確になったら、どのキーワードで広告を作成するのかを決めます。キーワードは広告の流入源として、非常に大きな割合を占めます。

キーワードは以下のポイントを意識して、決めましょう。

  1. ある程度検索ボリュームがあるキーワードにする
  2. 競合と被り過ぎないようにする
  3. 最初のうちはキーワードは少なめにする

リスティング広告においてキーワードは非常に重要なので、慎重に選定しましょう。

3.広告予算を決める

リスティング広告を運用して得た利益が広告費を上回らないと、損になってしまいます。
そのため、広告によって発生する利益の見込みを考慮して予算を決定しましょう。

広告予算は設定するキーワードや検索ボリュームによって異なり、相場はあまり決まっていません。広告予算に迷ったら、以下の式のように逆算して考えてみましょう。

目標CPA(コンバージョン単価) × CV(コンバージョン数) = 広告費

予算の設定は利益に大きく関わってくるので、競合の広告や検索ボリュームなどをよくリサーチして決めるのがおすすめです。

4.数値を分析する

実際に広告運用を開始したら、以下のような数値を分析するのが重要です。

  • クリック率(CTR)
  • コンバージョン率(CVR)

数値が思わしくない場合は、キーワードやPRの仕方を考え直しましょう。

2つの異なる施策を行い、成果を上げた方を採用するABテストを行ってより良い方法を選び取っていき、PDCAサイクルを回すのもおすすめです。

ABテストは、例えば広告文において「商品のどの部分を強みとして強調するか」を決めるのに役立ちます。

5.修正・調整する

分析結果を修正・調整して、広告の効果を高めていきましょう。コンバージョン率が上がらない場合は、LP(ランディングページ)を見直すのがおすすめです。

デザインだけでなく「最初にに購入ボタンがあるか」「入力フォームの項目は多くないか」など、わかりやすい導線が設定されているかという観点から、LPを修正しましょう。

また、リスティング広告の管理画面から「どのキーワードから広告がクリックされているのか」を確認できます。コンバージョン率の低いキーワードや、売り上げにつながる可能性の低いキーワードは都度設定から除外していくことで広告の効果を高められます。

初心者がやるべき広告運用の学習方法3選

「広告運用でやることはわかったけど、どうやって勉強すればいいの?」「どんな勉強方法がおすすめ?」という方のために、こちらでは初心者におすすめの広告運用の学習方法を3つ紹介します。

  1. オンライン講座を受講する
  2. Web上の最新情報を調べる
  3. 公式のヘルプを読み込む

お金をかけずに学べる方法もあるので、ぜひ確認してみてください。それぞれ詳しく確認していきましょう

1.オンライン講座を受講する

「広告運用を実際にしている方から話を聞きたい」「講義形式で広告運用を学びたい」という方におすすめなのが、オンライン講座です。

未経験でも仕事ができるように0からノウハウを教えていたり、より実践的な技術を教えたりと、さまざまなものが存在します。

おすすめの広告運用の講座はワンダフルアドマーケターです。実績豊富な講師陣から、Web広告運用に必要なスキルを網羅的に学べます。

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2.Web上の最新情報を調べる

Web広告は、Googleのアルゴリズムやアナリティクスの仕様変更に大きく影響されます。情報の移り変わりが激しいので、本よりも最新の情報を得られるWebサイトで学習するのがおすすめです。

Webサイトで最新の情報を入手し、実際の運用で試してみるというサイクルを回していくことで広告運用のコツがつかめてきます。知識をさらにつけたい方は、以下のような資格試験に挑戦するのもおすすめです。

  • マーケティング・ビジネス実務検定
  • Webアナリスト検定
  • Googleアナリティクス個人認定資格(GAIQ)
  • IMA検定
  • Google広告認定試験

Googleだけでなく、FacebookやYahoo!に特化した広告運用の資格試験もあるので、ご自身が詳しくなりたい媒体の学習を重点的に進めてみましょう。

3.公式のヘルプを読み込む

「とりあえず何をしたらいい?」という方は、まず各媒体の公式ヘルプを網羅的に読み込んでみましょう。以下のような、代表的な媒体の公式ヘルプを読んでみるのがおすすめです。

公式のヘルプでは各媒体の広告運用の概要が紹介されているので、読み込むことでなんとなく広告運用の全体像について把握できます。また、実際に運用していく中でわからないことができたら、読み返してみましょう。

広告運用では、形態によって以下のような項目が異なります。

  • 広告料金
  • 課金方法
  • ターゲッティングで設定できる内容
  • 表示方法

細かな部分に違いがあると、同じ内容の広告を別の媒体で使い回せないという事態が発生しかねません。事前に確認し、広告を出す媒体を決定した方が良いでしょう。

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