「マーケティングコンサルティングにはどんな知識やスキルが必要なの？」
「マーケティングコンサルタントの年収はいくら？」
「マーケティングコンサルティングを仕事にする方法を知りたい」
このような悩みを抱えている人がいるのではないでしょうか。
マーケティングコンサルティングは、企業が販売している商品・サービスの、売れる仕組み作りを支援することを指します。現代では、マーケティングコンサルティングの重要性が高まっているのが実情です。
しかし、マーケティングをコンサルティングするには、さまざまな知識やスキルが必要になります。そこで本記事では、マーケティングコンサルティングについて以下の内容を解説します。
- マーケティングコンサルティングの仕事内容
- マーケティングコンサルタントの年収
- 必要な知識やスキル
- マーケティングコンサルティングを仕事にする方法
マーケティングコンサルティングを仕事にしたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。
目次
マーケティングコンサルティングとは商品やサービスが売れる仕組み作りの支援
マーケティングコンサルティングとは、企業が商品・サービスを効率的に顧客へ届けるための仕組み作りを支援することです。
例えば、企業の商品・サービスが顧客のニーズに応えられていない場合は、制作の見直しや改善を促します。また、商品やサービスを購入してくれそうな見込み顧客のいる媒体を提案することもあります。
商品・サービスの認知度アップや、売上向上の支援をするのが、マーケティングコンサルティングです。
マーケティングコンサルティングの4つの仕事内容
ここでは、マーケティングコンサルティングの仕事内容を4つ紹介します。
- 課題の把握
- 市場や競合調査
- マーケティング施策の提案
- マーケティング施策の評価と改善
マーケティングコンサルタントを目指している方は、どのような仕事をするのか事前に確認しておきましょう。
1. 課題の把握
マーケティングコンサルティングの仕事の一つに、商品・サービスの課題を把握して、解決策を提案することが挙げられます。
例えば、売れている商品と売れていない商品の特徴を見つけることが大切です。特徴を見つけることで、売れてる商品の良いところを、売れていない商品に反映させられます。
また課題を見つけるために、クライアントに商品・サービスについてのヒアリングする必要があります。販売方法や集客媒体を把握して、見直し・改善ができる部分を探しましょう。
2. 市場や競合調査
市場や競合調査も、マーケティングコンサルティングの仕事に含まれます。
例えば「なぜ競合の商品は売れているのか」や「価格設定は適切か」などの分析を行います。競合の良いところをコンサルティングを行っている企業に取り入れ、負けているところを改善する提案を行うことが重要です。
最適な施策の提案を実施するためにも、市場と競合調査は大切な業務です。
3. マーケティング施策の提案
マーケティングコンサルティングの仕事の中で、施策の提案は特に重要な業務です。具体的なマーケティング施策を提案して、クライアントとどのような手法を用いるかを話し合います。
例えば、以下のようなマーケティング施策に関する内容をクライアントと相談しましょう。
- どの媒体で宣伝するのか
- 動画と文章どちらで集客するのか
- オンラインとオフラインどちらで売るのか
マーケティングコンサルタントは、商品・サービスを求めている見込み客がいる場所を的確に見極める必要があります。クライアントの意見も汲み取ってから、マーケティング施策のアドバイスを実施します。
4. マーケティング施策の評価と改善
マーケティングコンサルティングでは、クライアントが現時点で実施しているマーケティングの施策の評価と改善を行います。
施策が間違っていると、一向に効果が表れず時間やコストが無駄になってしまう可能性があるためです。効率的に商品・サービスの認知度アップや売上向上を目指して、クライアントに新たなマーケティング施策の提案が必要になります。
しかし、クライアントが納得していない施策を押し通すことがないように注意する必要があります。指導役ではなくサポート役として、クライアントと一緒に戦略を練っていくという姿勢で、提案を行うことが大切です。
マーケティングコンサルタントの将来性
マーケティングコンサルティングは、Webマーケティングを中心に市場規模が拡大していくと見られています。
顧客のニーズが多様化している現代で「商品・サービスを広めるための最適な施策がわからない」と、悩む企業は多いです。さまざまなマーケティング施策の中から、最適な手法を提案してくれるマーケティングコンサルティングを求めている企業は増加傾向にあります。
またマーケティングコンサルタントは、専門性が高い職種です。未経験から始めるにはハードルが高いため、挑戦する人がいなかったり、途中で挫折してしまったりする人が少なくありません。
そのため、マーケティングコンサルタントは企業にとって貴重であり、成果を出してくれる人材にはどんどん仕事が舞い込んできます。マーケティングコンサルタントは、専門分野を極めている人材として、今後も需要が高まっていくでしょう。
マーケティングコンサルタントの年収は約430万円～720万円
求人サイト「indeed」によると、マーケティングコンサルタントの年収は、約430万円～720万円です。
事業戦略を立案したり、システムを用いてマーケティングコンサルティングを実施したりする場合は、年収が高くなります。業務が専門的になるほど、年収が上がっていることがわかります。
また、マーケティングコンサルタントとして会社に就職する場合もあれば、フリーランスや経営者として仕事を受注することも可能です。
給料が決まっている会社員ではなく、フリーランスや経営者として活動すると、全く稼げないリスクがあります。一方で、結果を出せれば収入が大きく増やせる可能性があります。
マーケティングコンサルタントとして、高い年収を目指すなら、専門的な知識や現場での経験が必要です。
マーケティングのコンサルティングを行うために必要な知識やスキル4選
ここでは、マーケティングのコンサルティングを行うために必要な知識やスキルを紹介します。
- マーケティングに関する知識
- コミュニケーションスキル
- 顧客のニーズを読み解くスキル
- 情報を適切に処理するスキル
マーケティングのコンサルティングを仕事にしたい方は、必ず目を通しておきましょう。
1. マーケティングに関する知識
マーケティングに関する知識がないと、コンサルティングは成立しません。例えば「4P分析」や「3C分析」など、マーケティング施策を立案する際に使用するフレームワークは、知っておいたほうがいいでしょう。
また以下のようなマーケティング業務全般を学んでおく必要があります。
- 商品開発
- 広報
- 広告宣伝
コンサルティングを提供するなら、マーケティング全般に精通しておかなければ、最適な施策の提案が難しくなるでしょう。コンサルティングを実施する前に、必ずマーケティングに関する知識を身につける必要があります。
マーケティングのフレームワークについては、以下の記事で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください。
▼マーケティングのフレームワークについてはこちら▼
【厳選】マーケティングで使えるフレームワーク7選！活用するメリットや注意点を解説
2. コミュニケーションスキル
マーケティングのコンサルティングを実施する際には、コミュニケーションスキルが大切になります。
マーケティングコンサルティングは、クライアントがいないと成立しません。コンサルティングを実施する上で、クライアントと良好な関係を構築することが大切です。
意見が対立したときでも、きちんと話し合える関係性を作ることも必要です。自分から積極的に提案するだけでなく、クライアントの話に耳を傾けることも意識しなければなりません。
クライアントの真意を正確に把握して、マーケティングに関する提案を行えば、信頼関係の構築につながります。
3. 顧客のニーズを読み解くスキル
顧客のニーズを読み解くスキルを身につけていれば、マーケティングコンサルティングの成功に近づきます。顧客ニーズの理解は、適切なマーケティング戦略を立てる上で、欠かせないスキルです。例えば、以下のような手法を用いて顧客ニーズを読み解きます。
- ペルソナ設定：商品・サービスを訴求する対象者を絞る
- カスタマージャーにマップ作成：商品の購入やサービスを利用するまでの流れを明確にする
顧客が商品・サービスに求めているものを正確に把握することで、最適な施策を提案できます。顧客ニーズを読み解くスキルを身につければ、商品・サービスの認知度アップや販売促進を行うための適切な戦略設計に役立つでしょう。
4. 情報を適切に処理するスキル
マーケティングコンサルティングには、情報を適切に処理するスキルも必要になります。市場や競合調査で分析したデータや、実施したマーケティングでの利益率や売上高など、数値情報を扱うことが多くなります。
数値情報を適切に処理・計測し、施策の効果検証を行うことが大切です。処理したデータをもとに、見直しや改善を行えば、事業の成功につなげられます。
マーケティングコンサルティングを仕事にする2つの方法
ここでは、マーケティングコンサルティングを仕事にする方法を2つ紹介します。
- マーケティングコンサルティング会社に就職する
- フリーランスとして活動する
中身まできちんと確認してから、どちらの方法でマーケティングコンサルティングを仕事にするか決めてください。
1. マーケティングコンサルティング会社に就職・転職する
マーケティングの知識やコンサルティングに必要なスキルなどを一から学べる会社に、就職・転職する方法があります。転職サイトを利用すれば、マーケティングコンサルティング会社を見つけられます。
マーケティングコンサルティング未経験の場合は、求人に「未経験者歓迎」と記載されている会社を探しましょう。「経験者優遇」と記載している会社は、現場経験のある人材を求めているため、採用される可能性が低くなります。
またなかなか自分で決められない場合は、転職エージェントに相談するのがおすすめです。求人の案内だけでなく、面接のフォローや履歴書の添削などのサポートもあるため、未経験からでも転職活動がしやすくなります。
2. フリーランスとして活動する
マーケティングコンサルティングを仕事する方法には、フリーランスとして活動することも挙げられます。法人企業のマーケティングに対して、コンサルティングを実施するのが一般的です。
会社とは違い、知人からの紹介やクラウドソーシングなど、自ら仕事を探さなければなりません。しかし会社員とは違い、固定給ではないため、貢献度によっては収入が跳ね上がる可能性があります。
またフリーランスとして活動するなら、自分でマーケティングに関する勉強をする必要があります。さまざまマーケティング施策がある中で、コンサルティングを行っている企業にとって最適解を導き出さなければなりません。
そこでマーケティングコンサルティングを実施する際に、得意分野を作っておけば、ライバルとの差別化ができます。中でも、インターネットやスマートフォンの普及により、重要性が高まっているWeb広告戦略を学んでおくのがおすすめです。
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