オンラインサロンとは、インターネット上で共通の目的を持ったメンバーで構成されるコミュニティのことです。SNSやネットにとどまらず、テレビや雑誌、新聞でも見かけるほどに認知度が高まっています。
ところが「名前は聞くけど、実際にどれくらいの市場規模があるの？」と疑問に感じている方もいるのではないでしょうか。
本記事では実際にオンラインサロンで、どの程度のお金や人数が動いているか、サロン数がいくつあるかについて解説していきます。
- パターン別の市場規模
- 拡大している理由
- 市場規模が大きいプラットフォームとオンラインサロン
- オンラインサロンの開設手順と成長させるコツ
今後、オンラインサロンに入ってみたい方はもちろんのこと、オンラインサロンを立ち上げたい方やこの業界で事業をおこしていきたいと考えている人は必見です。ぜひ最後までご覧ください。
オンラインサロンの市場規模を3パターンで解説！
オンラインサロンの市場規模について、下記3点の項目について解説していきます。
- 利用者数
- 利用総額
- サロン総数
ここ数年で利用者数が急激に伸び、それに伴ってサロン数や利用総額が伸びています。さらに、伸びている業界には新しいビジネスが集まり、オンラインサロンのコンサルや立ち上げ支援などの新規事業も生まれています。
実際の数字を見ながら、成長の大きさを感じてみてください！
（出典：ICT総研）
1.利用者数
オンラインサロンの利用者数は2021年時点で74万人に到達していると言われています。プラットフォームで確認できるサロンの有料会員の総数になるため、実際にはこれ以上の人数がオンラインサロンに入会していると予想できます。
なお、株式会社SheepDogがおこなったアンケート調査によると、20～40代の男女19％がオンラインサロンに加入したことがあると回答していました。
引用元：https://sheepdog.co.jp/press/online-salon-20-40/
オンラインサロンの成長・拡大は今後も続く見通しであり、2025年には150万人程度まで利用人数が増えていく見込みがあると言われています。
2.利用総額
利用総額は2021年時点で98億円と言われています。2019年が47億円、2020年が74億円だったため、2年で2倍を超える市場規模まで成長しています。
なお、こちらの利用総額については有料サロンの月会費から算出しているため、入会金やクラウドファンディング、サロン内で動くお金（限定コンテンツなど）は計上されていません。
そのため、実際にはすでに100億円を超える規模となっていることが予想されます。2025年には183億円と2021年の2倍まで市場規模が拡大される見込みです。
3.サロン総数
オンラインサロン総数も、右肩上がりで成長しています。
例えばDMMオンラインサロン（有料）の数は、2021年時点で1,021件と公表されており、利用者のシェアは15.6%とアンケート結果が出ています。この結果から、単純計算するとおよそ5,000〜6,000件を超えるサロンが存在することがわかります。
もちろんサロンにはクローズドなものも多く、全ての実態を把握することは非常に難しいです。
2017年時点でDMMオンラインサロンのサロン総数は200件程度だったため、数だけで見ると4年で5倍の市場規模へと拡大しています。
オンラインサロンの市場規模が拡大している3つの理由
拡大し続けるオンラインサロン市場。その3つの理由について解説していきます。
- サードプレイスの需要の高まり
- 社外で専門スキルを身につけられる
- 情報の価値が浸透してきた
社会情勢や考え方が変わってきているからこそ、オンラインサロンの需要が年々高まっています。
自身の思考や経験の共通点と照らし合わせながら読んでみてください。
1.サードプレイスの需要の高まり
1つ目はサードプレイス需要の高まりです。サードプレイスとは、家庭や職場、学校などとは異なる第三の居場所のことです。
自分にとって居心地の良い場所、ストレス社会の中で憩いの場となる場所を指します。カフェやバーなどで一人の時間を確保するケースもありますが、多くの場合において人との繋がりを求めます。
以前であればサードプレイス探しは、自ら社会人サークルなどを探しにいき、体験を繰り返してと非常に手間のかかる作業でした。しかし、オンラインサロンが生まれ、今ではいつでもどこでも最小限の手間で探すことが可能になりました。
人との繋がりが希薄になっているからこそ、繋がりを求める人が増えてオンラインサロンの需要が高まってきています。
2.社外で専門スキルを身につけられる
2つ目は専門スキルを身につけたいと考える人が増加しているためです。
老後2,000万円問題や人生100年時代など、働き方はどんどん多様化しています。それに伴い、副業や転職、独立といった以前はネガティブに捉えられていた行動が、ポジティブな行動へと置き換えられています。
そこで必要になってくるのが、学校や会社だけでは得られない専門スキルの獲得です。
オンラインサロンは安価にもかかわらず、順序よく網羅的に手間なく専門スキルを学べるため、ここまでの人気を博しています。
3.情報の価値が浸透してきた
最後は「情報」に関する価値観の変化です。今までは、情報は無料が当たり前。お金を取るなんて詐欺だ。という声が少なくありませんでした。
しかし、現代は情報を売りにする事業や会社もたくさん出てきており「情報にはお金を払う価値がある」という認識へと変化しています。
その変化に伴い、オンラインサロンというクローズドな場で発信される、表には出ない情報は非常に価値の高いものであると認識されるようになりました。
「私だけしか知らない」「人より早く知れる」ことによるビジネスチャンスも広がり始めており、情報を得るためにオンラインサロンに入会する人が増えた点も人気の理由です。
市場規模が大きいオンラインサロンのプラットフォーム5選
オンラインサロンを運営する際に必要になるのがプラットフォームです。ここでは市場規模の大きい5つのプラットフォームについて解説していきます。
- DMMオンラインサロン
- CAMPFIREコミュニティ
- Salon.jp
- note
- その他（FacebookやDiscodeなど）
全てのプラットフォームには強みと特徴が存在しています。自身がサロンを立ち上げる際には、どのプラットフォームが適切かイメージしながら読んでみてください。
1.DMMオンラインサロン
1つ目は国内シェアNo.1のDMMオンラインサロンです。2021年には、流通金額、利用者数、満足度で三冠を獲得しており、最も勢いのあるプラットフォームです。
特徴は下記のとおりです。
- オーナー報酬の高さ（80〜90％）
- オーナー及び会員サポートの充実
- DMM会員の基盤の大きさ
- サロン専用コミュニティ
- 多彩な決済方法
有料会員数10万人、有料サロン数1,000以上の実績を誇るDMMオンラインサロンは運営元も有名であり、安心して利用できるでしょう。
2.CAMPFIREコミュニティ
DMMオンラインサロンに次いで、第2位のシェアを誇るプラットフォームがCAMPFIREコミュニティです。クラウドファンディングのサービスで有名なCAMPFIREが、オンラインサロンも運営しています。
- 資金調達にクラウドファンディングを利用できる
- オーナー報酬が高い（89％）
- 単発でのコンテンツ販売
- 層の広い顧客の獲得
- 定期的に手数料の割引キャンペーンがある
クラウドファンディングといえばCAMPFIREを想起する人が多く、そちらからの流入も望めます。
参加人数は累計のみの発表ですが、2016年のリリース以降4年で100万人を突破しており、こちらのサービスも勢いがあることがわかります。
3.Salon.jp
第3位のシェアを誇るプラットフォームがSalon.jpです。2019年にできた、比較的新しいサービスのため聞き覚えのない方もいるかもしれませんが、運営者は西野亮廣氏（株式会社NISHINO）です。
「挑戦する人を応援したい」をポリシーにしているSalon.jpは下記の特徴があります。
- 入会がFacebookのためスムーズ
- 決済ツールが用意されている
- UI・UXが良い
新しいサービスではあるものの、既に多くの著名人がサロンを解説しているため知名度は抜群です。
4.note
コンテンツ販売やマガジンなどで有名なnoteにも2020年2月よりサークル機能が加わり、サロン運営が可能となりました。
- 多様な会員
- メンバー限定掲示板
- メンバー同士でのやり取りが可能
他のプラットフォームにはない強みも存在することから、少しづつ運営サロン数や会員数が増えています。
5.その他（FacebookやDiscodeなど）
オンラインサロンに特化しているサービスでなくても、サロン運営に用いることが可能です。
- Discord
- LINEオープンチャット
- slack
上記のツールは、誰もが1度は耳にしたことがあるサービスでしょう。
馴染みがある人も多く操作に慣れている点や、日常で触れる回数が多いため目にする頻度が高く、離脱されにくい点が特徴にあげられます。
市場規模が大きいオンラインサロン3選
市場規模が大きい3つのオンラインサロンについて、特徴や使用しているプラットフォームを交えて解説していきます。
- 人生逃げ切りサロン（やまもとりゅうけん）
- 西野亮廣エンタメ研究所（西野亮廣）
- HIU（堀江貴文）
※（）内は主催者
市場規模の大きさは共通するところはあっても、タイプや特徴は異なります。違いを把握し、目的にあったオンラインサロンを探すようにしましょう。
なお月額売り上げは推測値であり、手数料などは含んでおりませんのでご承知ください。
1.人生逃げ切りサロン（やまもとりゅうけん）
引用元：https://www.ryukke.com/?p=5440
1つ目はやまもとりゅうけん氏主催の人生逃げ切りサロンです。4,000人を超える参加者が在籍しているなど、オンラインサロンの中でもトップクラスの規模です。
月額2,480円のため、月単位の売上額は1,000万円ほどであることがわかります。
「複数のオンラインスクールの複合体」と言われており、副業やフリーランスのスキルアップに最適なサロンです。多種多様な講座はもちろん、福利厚生システムも存在し、うまく活用すると会費がペイできる点が特徴です。
運営プラットフォームはFacebook＋自社開発システムであり、運営に対する本気度が伺えます。また、各分野で突出した輩出人材が講師を務めており、実績もあるため安心して入会可能です。以下のボタンから詳細を確認してみてください。
2.西野亮廣エンタメ研究所（西野亮廣）
50,000人を超える在籍者が存在している西野亮廣エンタメ研究所も、市場規模が大きいオンラインサロンの一つです。月額980円のため、月売り上げはおよそ4,900万円以上と予想されます。
毎朝数千〜数万文字のコンテンツが投稿され、西野亮廣氏の思考を覗けるほか、大ヒットした映画プペルなどのプロジェクトに関わることも可能です。
そのため西野亮廣氏のファンはもちろん、成功者の思考を覗きたい人におすすめします。
運営プラットフォームはFacebook＋Salon.jpです。
3.HIU（堀江貴文）
引用元：https://salon.horiemon.com/
参加費11,000円と比較的高額ながら参加人数600人以上の堀江貴文氏主催のHIUも代表的なサロンの一つです。月額売り上げはおよそ660万円であると予想されます。
特徴はプロジェクト型サロンなことで、サロン内に30もの分科会が存在する中で、自身の興味に合わせて新しい挑戦をしながらカタチにしていけます。
「ビジネスも遊びも全力で」がモットーであり、資金調達をしながら進めていくプロジェクトもあるため、何かに全力で打ち込みたい！という人にぴったりのサロンです。
運営プラットフォームはDMMオンラインサロン＋Facebookグループです。
オンラインサロンの開設から市場規模を大きくするまでの手順4ステップ
自分でオンラインサロンを開設できれば、同じような志を持つ人たちとつながれます。また、参加人数が増えれば収入源の1つとして、生活の支えとなるでしょう。こちらではサロン開設後に、市場規模を大きくするまでの手順を解説します。
- 運営する目的を決める
- 費用や運営ルールを設定する
- プラットフォームを決めて開設する
- Web集客をする
「いつかはオンラインサロンを開設したい」と考えている方は必見です！
1.運営する目的を決める
オンラインサロンを開設するには、どのような人に参加してほしいかを明確にし、運営する目的を決めておく必要があります。たとえば「スキルアップしたい人を助けたい」「同じ趣味を持つ人と気軽に情報交換ができる場所を提供したい」などがあげられるでしょう。
加入してくれた人が満足できるよう、どうしてオンラインサロンを運営するかを具体的に決めておいてください。
なお、オンラインサロンは、以下のような4つのタイプに分けられます。
| タイプ | 特徴 |
|---|---|
| ファンクラブ型 | ・インフルエンサーや有名人が主催している ・会員はオーナーのことが身近に感じられるようになる |
| コミュニティ型 | ・同じ趣味などを持つ人が交流を楽しめる ・会員同士で仲間意識が生まれやすい |
| プロジェクト型 | ・オーナーの目標を会員とともに実現していく ・仕事の受発注がおこなわれることが多い |
| レッスン型 | ・オーナーが知識やノウハウを提供する ・サロンで学ぶことでスキルアップをはかれる |
どのタイプにしたいかによって、サロンのコンセプトが変わります。運営目的と照らし合わせて、タイプも決めておきましょう。
2.費用や運営ルールを設定する
オンラインサロンに参加するのに必要な入会費や月額費用を設定しましょう。価格は数百円～1万円を超える金額まで、幅広く設定ができます。どのような価値を提供できるかを基準に、いくらが妥当かを検討してみてください。
会員のために遠方まで取材に行くスタイルで情報収集をしているなら、月額会費が300円では安すぎる可能性があります。会員にとって有益な情報を届けられるなら、数千円の会費でもよいでしょう。運営にかかる費用も考慮したうえで、価格を設定するのがおすすめです。
また、オンラインサロンの運営ルールを決めておくことも必要です。コミュニティ内の掲示板での発言の仕方や情報漏えいの禁止など、決める必要のある項目はいろいろとあります。後のトラブルを防ぐことにもつながるため、会員が閲覧しやすいように規約としてまとめておきましょう。
3.プラットフォームを決めて開設する
プラットフォームとは、オンラインサロンを開設するツールのことです。DMMオンラインサロンやSalon.jpなどが挙げられます。インフルエンサーなどが利用しているような有料のプラットフォームであれば、手続きが簡単に済みます。
ただし、利用するためには審査をクリアする必要があることには注意が必要です。利用している限り手数料がかかるので、気になる方は自身で1からプラットフォームを立ち上げたほうがよいでしょう。すべての手続きを自らがこなす必要がありますが、管理手数料がかからない点は魅力です。
プラットフォームの手数料については、下記の記事を参考にしてください。
>>オンラインサロンのプラットフォームの手数料はいくら？選ぶ時のポイントは？
4.Web集客をする
より多くの会員を集めるためには、宣伝が必要です。集客には、ブログやSNSを利用するのがおすすめです。ターゲットが利用しそうな媒体を利用し宣伝することで、効果を最大限に発揮できるでしょう。
なお、集客の際には以下のような情報がわかるようにしておいてください。
- 入会が向いている人
- 入会して得られる情報
- 活動内容
- 月額会費 など
市場規模を大きくするためには、集客は欠かせません。理想のオンラインサロンを運営できるよう、集客方法についても考えておきましょう。
市場規模の大きいオンラインサロンに成長させる3つのコツ
参加者人数が多いオンラインサロンには、以下のような特徴があります。
- オフラインイベントを企画する
- 常に新しいコンテンツを追加していく
- 集客を辞めない
開設したサロンを成長させられるように、1つずつ確認しておきましょう。
1.オフラインイベントを企画する
オンラインサロンとはいえ、実際にオーナーや会員同士が顔をあわせられる機会を設けることは大切です。会員の満足度を高める観点から、オフラインで実際に会える機会を企画しましょう。
また、定期的に交流する機会をつくっておくことで、サロンを辞める人を減少させる効果もあります。オフラインでしか得られない情報や人脈があると、会員はサロンに所属していることに価値を感じるようになるからです。
直接話ができるような少人数のイベントはもちろん、セミナー形式で情報を伝える大人数のイベントでもいいでしょう。会員が「足を運んでみたい」と思えるようなオフラインイベントを、定期的に計画してみてください。
2.常に新しいコンテンツを追加していく
市場規模を大きくするためには、会員が増え続ける必要があります。そのため、オンラインサロン内にあるコンテンツは、ブラッシュアップしたり追加したりすることが大切です。
加入して一通りのコンテンツを見たら辞めようと思っている人がいるかもしれません。会員であり続ける意味を持たせるためにも、新しいコンテンツの補充は頻繁におこないましょう。
3.集客を辞めない
オンラインサロンに入会したものの、経済的な事情や飽きから一定数辞めてしまう人はいます。そのため「ある程度会員が増えたから」と、新規会員の募集を辞めるのはおすすめできません。
市場規模の大きなオンラインサロンにするためには、ターゲットが「入会しよう」と思ったタイミングで登録できるようにしておくことが必要です。とはいえ、あえて期間を限定して集客する戦略もあります。その場合にはSNSなどで「10/1から10/15までの間で会員を募集しています」などと、前もって宣伝しておきましょう。
なお、会員数が4,000人を超える「人生逃げ切りサロン」では、福利厚生に注力したところ退会率が2％低下しました。すでに市場規模としては大きなサロンではありますが、常に会員の満足度を向上させられるように工夫しています。オンラインサロンの効果的な運営方法について知りたい方は、人生逃げ切りサロンで学んでみてください。
2,480円で10種類以上のビジネスを学べる「人生逃げ切りサロン」
人生逃げ切りサロンは、約5,000名のメンバーが所属している、フリーランス系のオンラインサロンです。
- プログラミング
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所属しているだけでプログラミングや動画編集の講座を受講できたり、ビジネスで成功を収めている人と交流できたりと、数多くの特典が魅力です。
参加料金は月額2,480円もしくは年額26,400円とリーズナブルなので、これから「将来を考えてビジネスを始めたい」という方にピッタリ。
ビジネススキルを身につけて、人生を逃げ切りたいと考えている方は、ぜひ加入をご検討ください！
